移动互联网时代该如何转型？

　　移动互联网时代该如何转型？在移动互联网时代，有很多传统公司与互联网公司面临着转型的焦虑，因为移动互联网重构了很多规则。那么，在新规则之下，到底怎么转型？

　　我的经验是，你要去分析三件事：

　　第一，你本来的存量资产是什么，你在这个行业当中的存量资产有没有受到冲击？第二，移动互联网对你原来的商业构架、商业模式是否形成变量？第三，移动互联网可能给你这个行业带来的增量是什么？

　　我认为，只有分析清楚自己的存量，看清楚自己的变量，找到自己的增量，才能在移动互联网时代做好转型。

　　我以分众作例子。五年前面临移动互联网的崛起时，我们是怎么思考的。

　　首先，移动互联网改变了什么，它会不会对我们的存量市场有影响？

　　互联网加速了资讯模式的变革，比如电视变成了视频、报纸变成了新闻客户端，我认为这确实会对媒体产业造成剧变，但是它对分众的存量影响很小。

　　我的分析是，对消费者来说，接收信息的方法只有两种：主动去找信息和被动被信息触达。所以，我把媒体分成主动性媒体和被动性媒体。

　　主动性媒介，比如你的目标受众是大学生，他以前的资讯模式就是QQ、人人网、网络视频、网络游戏，他的生活空间就是寝室、食堂、操场。而像我们这些20多岁到45岁的人，资讯模式变成了微博、微信、百度，生活空间变成了公寓楼、写字楼、电影院。

　　而围捕一个消费者，不就是左手抓住他最主要的资讯模式，右手抓住他最主要的生活空间吗？你会发现，大家的资讯模式发生了非常大的改变，比如移动互联网使得大家的注意力往移动端转移成为了不可避免的事实，但主动的资讯模式有没有改变被动的生活空间呢？我们发现，从生活空间上来看，一个人还是要回家，还是要上班，还是要到电影院看电影，其实这些消费者赖以存在的生活空间并没有改变。

　　移动互联网改变的是人的思维方式，但是从人的物理空间来说，消费者还是要必经这些空间。从这个角度来说，人流并没有发生改变，主动的资讯模式有变化，但被动的生活空间其实很难变化。

　　因此，我从主动和被动角度切开来看，发现分众在被动的生活空间中所占有的优势，即存量并没有受到影响。

　　其次，移动互联网会不会影响变量？

　　分众传媒最大的变量来自于无聊的时间会不会被解构。

　　经过调研，我们发现，大部分电梯里面没有3G、4G信号，这个时候，消费者就没法去关注手机。在那个封闭空间当中，我们的广告依然形成了强制性收视；在超市卖场里面，大家都推着车走，并没有出现一边推车一边看手机的情况；在电影院里面，灯亮着的时候还有人在看手机，当灯一暗，开始播广告、播节目的时候，大家就把手机全部收起来了。所以，实际上，移动互联网对我们这三个媒体没有什么影响。

　　但是，移动互联网对楼宇电视有一点影响。原来在电梯口，真正看手机的人大概只有5%，但是到移动互联网时代，智能手机崛起，一度到了15%-20%，这对我们产生了一定的影响。

　　研究之后，我们发现，移动互联网对我们四个产品线有一定的影响，但影响并不是太大，这是我们看到的变量市场的现象。

　　最后，移动互联网是否带来了增量，以及如何利用增量？

　　我们以前用的一种方法叫垃圾分析法，就是请了一些阿姨，在小区里面通过她的扫描枪扫描这些垃圾，就可以得知这个小区喝的水是依云，还是农夫山泉，还是康师傅矿物质水。我们用这个方法，去搜索一个小区里的品牌偏好。但是你会发现，这种品牌偏好的搜索是非常费精力和金钱的。

　　现在，我们想研究在公寓楼、写字楼里面，大家买的东西和品牌到底是什么。所以，我们就和电商公司合作，研究电商云，就可以知道每一个楼盘用的都是哪些品牌，因为电商送货不是送到公寓楼就是送到写字楼，这对快餐消费品的分析是非常有效的。

　　我认为，这些数据的累积，带来了一个非常大的价值，会帮助我们对不同小区形成最有效的精准化投放，这就是移动互联网给我们带来的增量价值。

　　在移动互联网时代，你的存量如何，你的变量如何，你的增量如何，我认为要去评估过这些之后才能去做转型。当你的存量已经不复存在的时候，你需要大胆地颠覆自己的做法；如果你的存量并没有被动摇，而你的变量开始有一些全面的、全新的解决方案，我认为可以在变量过程中做优化，去创造更多的增量资产。

　　另外，我特别喜贝索斯的一句话，他说我虽然不知道未来五年、十年的变化是什么，但我知道十年之后什么是不变的。那我就可以针对十年之后什么是不变的去建立我今天的商业战略，这是比较容易的。

　　分众也是这么看的。在今天的市场当中，由于我知道五年、十年之后什么是不变的，所以我们沿着“不变”去制定商业战略更加容易。如果分众的创新是自己做个APP，那我们一定不会是个优秀的公司。

　　今天，我们更多的战略不是去做个APP，而是把移动互联网、云计算、大数据等技术运用到我们已经占据的生活空间媒体上，使得我们今天拥有的生活空间媒体的价值被进一步提升，我认为这是更好的方向。

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