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垂直电商 找钢网和Mai沥青

2016-01-12 15:48 来源: 站长资源平台 编辑: 佚名 浏览(1254)人   


  前央视主播郎永淳“触电” 开始网上卖钢

  1月12日消息,央视主播郎永淳离职之后,入职了B2B钢铁电商平台“找钢网”,担任找钢网高级副总裁兼首席战略官。

  找钢网 郎永淳 B2B电商平台
  中国互联网协会“互联网+”研究咨询中心于1月9日在北京宣布成立,而郎永淳在协会中任职的职位是中心副主任,并以找钢网高级副总裁兼首席战略官的身份加入。

  2015年9月,央视主播郎永淳被曝从央视辞职。9月4日,郎永淳的联播部同事王石川,通过个人微信公号发了篇赠别郎永淳的文章。文章中,作者表达了对郎永淳才华的欣赏,并表示妻子吴萍不幸患上乳腺癌后赴美治病,儿子负笈留学,郎永淳承受着巨大的经济压力,“当主播很光鲜,并不等于就是金领。郎永淳买房也曾贷过款,68万元。巨额贷款,压力山大,以至于郎永淳说:我要是有个三长两短,这笔欠下的巨款不是把他们娘俩给坑了吗?这68万,他们怎么还呀!”。

  郎永淳,前中央电视台新闻播音员、主持人。曾主持央视午间节目《新闻30分》,和大型新闻直播节目。2011年9月开始在央视《新闻联播》节目担任主播,2015年9月辞职。

  而作为郎永淳的新东家找钢网在1月4日刚刚宣布完成战略融资。本轮融资金额超过10亿元人民币。

  找钢网创立于2012年初,是钢铁全产业链电商平台。它通过免费撮合模式汇集订单流,通过直营模式最大化提高钢材现货的交易效率,并根据大数据分析建立的信用模型,为中小服务商提供金融融资服务。目前,找钢网方面介绍,每天有近20万吨的平台交易量,其中商城的销售量稳定在6~7万吨以上,找钢商城今年全年的销售额接近200亿。

  上线5个月销量近亿,铺马路的沥青也能做垂直电商

  垂直电商网站 Mai沥青 找钢网
  在移动互联时代,避免被巨头吞并或垄断的最佳方式,是重度垂直。专注于一个细分垂直领域,形成O2O闭环,成为护城河般的行业壁垒。

  一家专注于销售沥青的垂直电商网站,试图以基质沥青为切口,拓展沥青全产业链,上线5个月,销量9500万元,预计今年将突破两亿。

  目前,这家名为“Mai沥青”的网站,已在沥青蓝海市场中站稳脚跟,他们如何做重度垂直?又如何形成O2O闭环?

  1100亿的市场蛋糕

  沥青行业的市场蛋糕有多大?据2014年的公开销量数据,是1100亿人民币。

  沥青70%都用在建设道路,因为中国的道路每5到7年就需要维修一次,这个行业以每年9%的速度递增。

  Mai沥青的CEO郑明刚估算,2015年沥青行业的市场份额,将达到1200亿以上。

  这并不是一个小的市场,但之所以此前未能形成找钢网、找塑料网这样的垂直品类电商,很大一部分原因在于沥青是化工品类中最末端的产品,且其中大部分为政府招投标项目,已形成稳定而坚固的产业链,难以撼动。

  但郑明刚看到行业依然有不少痛点,痛点就意味着市场。

  沥青除了70%用作道路建设外,另外30%用在防水。防水企业购买沥青简直苦不堪言。沥青行业中的三巨头:中石油、中海油、中石化是主要的沥青销售者,他们的年销量都按照百万吨计算。因此,每次只购买100多吨的防水小企业,几乎不在他们的服务范围。

  夏季是沥青的旺季,防水企业尚可以在一些沥青代理商处购买,倘若在冬季淡季,连购买的渠道都难以找寻。

  正是基于如此认识,郑明刚切入400亿的沥青防水市场,做信息的匹配和服务。

  盈利靠品类衍生

  2015年6月23日,Mai沥青网站正式上线,不到5个月的时间,企业注册买家4000家,平台入驻卖家400家,其中甚至包括中海油,总销量达9500万元。

  “发展非常快,这说明,行业确实有痛点。”郑明刚预估,今年突破2个亿没有问题,明年将达到20亿。

  但行业的天花板是400亿,突破这个盘子意味着要打破行业规则,触碰招投标市场。一家创业公司显然没法撼动,郑明刚的突围方式——品类衍生。如果把沥青涉及的所有品类都加进来,市场非常巨大,仅防水一项的市场份额高达5000亿。

  在郑明刚看来,化工垂直领域电商其实都是B2B,客单价高,毛利可观,比B2C电商盈利容易得多,比如找钢网,专注销售钢铁的电商平台,最小订单10万元起,与淘宝的“9.9包邮”不是一个量级。

  在盈利模式上,Mai沥青现在主要靠收取服务费,每单交易收取一定额度费用。但这只是攻城略地阶段的权宜之计,郑明刚对未来有更多想象力。他在建好平台服务后,会打造自营链条获取更高收益。自营就意味着重度运营,仓储、物流、这些硬件设施一个都不能少。“虽然重,但这才是一个重度垂直电商的行业壁垒和核心竞争力”,郑明刚说。

  除此之外,供应链金融,也是Mai沥青未来重点盈利点所在,不仅能够解决中小企业融资难的问题,促进行业发展,也会给平台带来可观收益。

  从巨头剥离

  纵观垂直化工品类电商,无非两种模式。找钢网和上海钢联是典型代表,两者虽都有自己的电商网站,但性质完全不同。找钢网是纯电商平台,上海钢联则是传统企业向电商的过渡。

  最近,找钢网宣布销量突破两千亿,而另一边,上海钢联又曝出2015年上半年亏损1个多亿。因此,行业内对于传统行业转型垂直电商并不太看好,认为“基因决定了模式最终的成败”。

  Mai沥青的身世有些奇特。其前身是沥青代理商兆华集团的官网,后因为网上销量不错,单独成立了互联网公司,转型做沥青产业平台电商。

  在发展上,兆华集团这位“干爹”,确实给Mai起到了重要的提携作用。兆华集团原有的物流、仓储链条,全方位打开为Mai沥青服务,为Mai建设自营链条,打下基础。

  郑明刚认为,因沥青的专业性,后来者追赶建设一套自营物流体系,起码需要3年,这就形成了较高的行业壁垒,这也是为什么大部分人无法进入沥青蓝海的原因——起点太高,前期投资过大。

  但这种传统行业的基因,在未来是否会制约Mai沥青的发展,现在尚未可知。不过郑明刚认为,现在Mai完全脱离兆华集团,独立运营,未来也不会受其影响。

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