瓜子二手车直卖网CEO杨浩涌实战经验

    瓜子二手车直卖网CEO杨浩涌实战经验。“每个创始人到一个阶段，都会觉得自己无所不能，觉得自己拿了很多钱。在这个时候，员工也会觉得你很棒，因为你把公司带到了下一个阶段，然后媒体也采访你，你拿了这么多钱，到处去和一些比你融的钱少的人分享经验，然后你的信心会膨胀的，会畅想自己将来做多大，就会有一段时间觉得自己无所不能。

    但是我告诉你，每个创业者也一定会经历自己什么都不是的时候，这个我也经历过。当时公司快没钱，从几千人裁到八九百人，员工看你的那种眼神和表情会让你觉得所有的错都是自己的错，你的内疚、自责，面临公司死亡的恐惧，这个时候都会压迫到你身上，尤其你晚上一个人在屋里的时候，那种感觉你是不会忘记的，你是绝对不会忘记的。这种东西，你再反思，慢慢一步一步再走出来。当你真正经历过这件事情，可能再去创业的时候，你的心态就会成熟很多。”

    没有真正创过业，在死亡线上打过滚的人，不会有这种感悟。

    瓜子二手车直卖网的CEO杨浩涌有资格这么说。

    他还在赶集的老地方办公，那是上地西路附近的一所研修学院。办公楼侧面，就是学校操场，杨近年爱上了跑步，此处恰好能满足需要。旧办公室里，也有不少他在赶集的老部下，所谓物似人非，杨却是物也似，人也熟，不过，这对他还是一场全新的战斗。办公楼里诸多细节，从前台到墙上的作战地图，都透露出这是一家创业公司：不那么考究，却正处于亢奋狂奔状态。

    比约定的时间早五分钟，杨浩涌出现了，和他所塑造的环境很搭，随意穿着件运动衫，胡子拉渣。9月，瓜子二手车直卖网宣布获得了共计2.5亿美元的A轮融资，这距离其2015年9月27日正式上线不到一年时间。无论你在北京的公交、地铁，还是写字楼电梯前的液晶屏，或者打开几家主流的视频网站，都会处在瓜子的反复轰炸之下，杨浩涌准备投入10亿人民币用于品牌建设，这是他创办赶集网沉淀的经验之一。

    瓜子在二手车领域最主要的竞争对手人人车也在9月宣布完成了D轮首笔融资1.5亿美元，两家公司都号称是二手车电商领域的龙头。“作为初次创业的人，李健（人人车CEO）已经很不错了。”杨浩涌评价，但是“他之前应该抓紧时间加大品牌投入。”

    很难用简单的成败二分法评价杨浩涌第一次创业，2015年4月，58同城宣布与赶集网合并，这是残酷血战之后又一起合并案，创始团队获得了可观的财务回报，也放弃了独立上市的可能。杨浩涌否认豪赌瓜子是因为“不甘心”，但他承认：很少有人能够将犯过的错重新修正一遍，瓜子就是这样的机会。

    十月一假期中，春雨医生创始人张锐突发心梗辞世，有人说是创业的压力与焦虑压垮了。自从踏上创业这条路之后，我很理解张锐的心境。真正的战士从来不会自怨自艾，经过若干次“血战”的杨浩涌，总结出一套落地性很强的方法论，这些方法论无法减缓你的压力与焦虑，但或许会让你少走半年的弯路。

    以下为他的十个核心观点：

    可以擅长巷战，但尽量不要去打巷战，因为巷战是伤害是真实的，杀敌一千自损八百。

    营销是织一张网，能够去覆盖所有用户，让用户觉得你无处不在。

    在创业公司里，如果你特别渴望希望去找一个人，帮你做自己不懂的事，这个成功率非常低。

    创始人需要把自己的短板一个个都补齐，否则碰上竞争，它就跟鞭子一样不停在抽你，让你很痛苦。

    当你在非舒适区待的时间足够久的时候，它慢慢就会变成舒适区了。

    对一个创始人来说，最多只应该花50%的时间管事，越到后期，你不应该花太多时间在怎么做上，而是要判断要做哪件事，先做哪个，后做哪个，不做哪个。这种判断别人代替不了你，必须你自己做出。

    二次创业的意义在于，能够把自己之前做的不好的东西，回过头来再去调整一遍，这是很幸运的，很少有人能说你之前犯了错，现在还有机会能够重来。

    你帐上的钱应该是足够去烧至少一年，最好两年以上，尤其你在方向不确定的时候，要多拿一些钱。

    创业老兵会更冷静一些，新兵第一次上战场可能也会撕杀，但是你看他的眼睛是泛着红光的，他的情绪是超级激动的，他的手是发抖的。

    只要你创业时间足够长，一定会经历感觉自己无所不能的时候，例如融到很多钱，这就是你最危险的时刻。

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