同质化移动视频直播 创业者一大难题

    随着美国移动直播产品Meerkat、Periscope以及Facebook live的火爆，2015年也成了中国移动视频直播元年。“秀色、映客、17、趣播、花椒、易直播”等等各种产品不断涌现，仅在IT桔子登记造册的就超过200个。

   其实像9158、六间房等视频直播产品早在05、06年就已经出现了。但2015年之所以会集中爆发，猎云网（微信：ilieyun）认为，一方面由于国内智能手机、4G网络的发展和普及奠定了用户基础；另一方面则是海外移动视频直播的兴起辐射到国内创投圈。当然，在万众创业的大环境下，资本市场对该领域的关注也是其兴起的必要因素。

    在“大视频”概念下，传统视频网站如优酷土豆等代表着视频直播1.0时代；像9158、六间房等web端的“秀场”出现则把人们带入了直播2.0；如今，人们已经进入了“随走随看随播”的3.0移动视频直播时代，这其中又具体分为“游戏直播”、“秀场直播”、“真人秀”等众多细分产品。

    资本市场热衷移动直播

    借着从大洋彼岸刮来的移动直播风潮，资本市场对该领域的关注愈发密切。除了各个VC外，互联网巨头玩家也盯上了这块蛋糕纷纷出手布局，希望在未来的竞争中占据更大优势。在刚刚过去的3月15日，斗鱼TV完成由腾讯领投的新一轮高达1亿美元的融资。借此，笔者列举了国内部分移动视频直播产品，而这也仅仅是火热资本下的冰山一角。

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    此外，如六间房、网易BoBo、新浪秀场等2.0时代的传统直播产品也纷纷推出手机App，从PC端积极向移动端转型。

    为什么新老玩家都削尖了脑袋往这里钻？

    对比所有互联网产品的商业模式，主打“美女主播”的秀场模式确实离钱更近。“屌丝经济”、“现金为王”在各种打擦边球的美女主播一次次撒娇卖萌前反映的淋漓尽致，大量的真金白银以“礼物”的形式送给了主播和平台。而不高的技术门槛，简单的运营思路与盈利模式也引来大批投机者。

    有业内人士表示，这种模式之所以能走通，主要是因为它抓住了用户的痛点与需求：荷尔蒙、虚荣心、以及内心深处的孤独。打工者、自由职业者和学生是秀场类直播的主要用户，他们收入低、社交圈小、得不到他人的尊重与肯定。所以他们愿意为此付费，换来内心的成就与满足。秀场类直播最大的消费人群集中在三四线城市也恰好印证了这一点。

    尽管秀场只是移动直播的其中一类，但并不妨碍移动直播成为资本竞相追逐的明星领域。

    浮华背后：烧钱与亏损

    秀场模式似乎让创业者产生了“只要做直播就赚钱”的认知，但事实上烧钱与亏损才是行业的真实写照。不久前，直播鼻祖Meerkat对外宣布关闭视频直播业务。CEO Ben Rubin称同质化的服务使其无法与Twitter和Facebook直接竞争。无独有偶，去年9月中旬，仅仅运营不到两个月的“斗牛直播”疑因资金问题发布公告终止运营。与此同时，今年2月斗鱼TV爆出旗下主播郭mini的“脱衣门”事件，让斗鱼直接上线扣分系统。

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    严重同质化、疯狂烧钱、大打色情擦边球成了目前移动直播领域的常态。对小玩家来说，现在想要依靠天使轮的几百万融资，从泛滥的直播产品中杀出重围几无可能。某直播产品的前合伙人向猎云网直言不讳的表达了自己的经验之谈：视频直播太烧钱了，只有巨头才能玩的起！

    他向笔者算了这样一笔账：一款最普通的直播产品，这4块成本是必须承担的——1.产品研发成本；2.服务器与带宽成本；3.主播签约成本；4.推广成本。其中仅主播签约成本每月就高达近百万元，并且不包括签约顶级主播。随着产品研发的深入、市场投入的加大、主播实力的补强，平台在获取用户的同时，服务器与带宽的成本也必将大幅攀升。

    但即使是持有庞大资金的大玩家，目前也都不能摆脱烧钱与亏损的现状。有数据显示，在斗鱼、虎牙、熊猫、战旗、龙珠、火猫这6家移动游戏直播平台中，半数都处于亏损状态。在移动直播领域真正赚钱的企业暂时凤毛麟角。

    未来的移动视频直播，创业者还能怎么玩？

    虽然整体行业面临烧钱与亏损，但仍不乏有企业依靠自身实力获得不错的收益。其中比较优秀的当属依靠“秀色秀场”低调切入移动视频直播的网秦公司。从3月22日网秦发布的2015年第四季度以及全年财务业绩来看，秀色直播业务第四季度营收增长557.2%，全年增长951.6%；网秦公司第四季度净利润1990万美元，同比已扭亏为盈。

    面对严重同质化竞争的局面，网秦却把秀色运营的风生水起，在短期内快速成为了行业领头羊，其背后原因值得更多创业者研究学习。此前，猎云网对秀色的成功做过探讨，在提供差异化服务方面，除了唱歌，秀色鼓励主播通过展示才艺吸引用户，并且从“MC、聊区、舞区、器乐”等分类对主播才艺进行细化，为不同需求的用户提供多种选择。

    另外，秀色除了为用户提供实时直播互动外，还加入了异步聊天的社交功能。当喜欢的主播不在线时，粉丝也可以通过平台和主播进行异步聊天，帮助粉丝保持与主播的全天候交流。这也是秀色产品的另一差异化亮点。

    除了秀色秀场，在寻求差异化发展中还有一些产品比较有参考性。例如从为B端客户提供在线会议服务起家的“微吼直播”。他们的做法就是专注中小企业的商务活动直播，为中高端人群提供商务活动平台，并且已于去年11月获得近亿元人民币的B轮融资。

    而“唱吧”则在自家产品中推出了“3D直播间”概念，向第三方定制双目摄像头提供给主播使用。发展方向直接瞄准未来VR领域，意在成为VR内容提供方。而这也吸引了何炅、谢娜、汪涵的入资。

    当然，还有玩家把移动直播和“电商”结合。去年11月获得天创资本数百万天使轮融资的“咸蛋家”就是其中之一。但与其他主播在直播时植入电商广告不同，用户打开咸蛋家App后会看到自己附近正在直播的主播，在直播结束前用户可以下单购买主播的商品。当下单金额达到起送价时，主播会亲自上门送货。

    在同质化严重、市场愈加饱和的今天，创业者唯有寻求差异化发展才有突围的机会。随着监管的加强，市场进入良性竞争后，未来移动视频直播领域定会有长足发展。

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