巨额营销后的明星衣橱怎么了

　　明星衣橱怎么了？融资延期、工资缓发。一位来自中信建投内部知情人消息称，跨境服饰电商平台明星衣橱出现“资金链紧绷、拖欠工资，恐无人接盘”的问题，一时间，引发恐慌和猜测。

　　降低估值，投资人却还在观望

　　“我们已经确定了这一轮的投资方，但还没有具体交割。大概整体五六个亿吧”。林清华透露，明星衣橱D轮已经有四五家投资机构，包括国有的投资机构、战略投资人和财务投资人。领投的是一家大型券商旗下的基金，不过不是中信建投，而老股东唯品会也将跟投。

　　58到家创始人陈小华曾在接受采访时表示，很多创业者把希望寄托在TS（投资协议）上，其实钱没有真正到账都不算数。显然，明星衣橱的D轮融资还存在变数。

　　此前界面报道称，明星衣橱从去年年底开始进行D轮融资，“但由于估值过高，商业模式存疑，该轮融资进行得十分困难，前景不容乐观。”

　　林清华对此予以否认，“确实是拖时间了，拖时间和遇阻是两回事。”按他的计划，D轮融资在春节前开始，原本在今年三月底结束，虽然三月份已经签了一些合同，但“整个打款比计划拖了。”

　　融资延期造成了明星衣橱资金链紧张。

　　界面援引明星衣橱一位内部员工的话称，自今年年初公司就开始出现工资延时发放的情况，“动辄拖个十天半个月”。从今年4月开始，该员工的工资就停止发放，直到6月初才发放了4月份工资，至今还拖欠着五月份的工资。

　　“这（融资）一拖确实超出了我们的计划，资金也有点紧张。”林清华承认，融资上的延迟造成了资金上的紧张，不过他对媒体把明星衣橱的“缓发”说成“拖欠”感到不满。“谈不上它（媒体）说的这么严重。”林清华说，缓发工资出现在三四月份，“我们提前跟员工都通知了，跟他们说了明确的缓发日期”。目前，明星衣橱有300多名员工。

　　至于明星衣橱出现融资延期的原因，界面引用中信建投员工的观点认为，明星衣橱存在估值过高、商业模式不清晰、运营数据存疑的问题。根据上一轮的融资信息，明星衣橱在去年8月份Pre D轮融资时的估值达到16.5亿元。

　　6月12日晚间，明星衣橱发了一份官方声明，声称媒体采访的中信建投员工并未接受采访，也没有说过类似的话。不过，创业家&i黑马向该媒体记者核实时，她表示文中的内容都有依据，也存有录音。

　　明星衣橱遭遇的困境，林清华更多认为是大环境趋冷的影响。

　　“整个融资拖慢也不完全是估值的问题，可能这一拨投资商对互联网和电商有疑虑，我们又进了一拨新的投资人。”这些后期进入的投资人将成为明星衣橱的D轮投资人。林清华认为，人民币基金对互联网项目不是那么专业，喜欢跟风，当整个互联网和电商遇冷，股市大跌之后，大部分人就选择观望。“投资人都对我们的项目比较看好，但观望的比较多。”

　　据了解，为了达成这轮融资，明星衣橱也对估值进行了下调。

　　“这个东西（估值）也不能硬扛，不行也要降。我们和投资人商量，把估值降下来了。”D轮融资估值比林清华当初预计的降了5个亿。不过，林清华并不愿意透露D轮融资的具体估值，只是笼统地表示，“低于20（亿元）这是没法干的，对于上一轮投资人没法交代”。

　　事实上，明星衣橱的上一轮融资（pre D轮）进展也不是特别顺利。2015年3月，明星衣橱开始转型做自有电商平台，为了获得更合理的估值，明星衣橱准备先跑出漂亮的数据，作为筹码，再去融资。三个月后，明星衣橱开始融pre D轮，原计划是两个亿，但到了8月份，遭遇股市大跌，已经过了投委会的三个投资方都没能投资成功。最终只拿了浙江永强的5000万元融资，“没有融够”，林清华坦言。

　　等到2015年年底，股市开始出现反弹迹象，明星衣橱也重新启动了D轮融资。从现在的结果看来，这轮融资也比原计划延迟。

　　“点没踩好。”林清华总结，“你很难总是抱怨，为什么不提前，我们总提前，我们三月份开始融资，人家一看，还是导购的数据，没有电商的数据。” 林清华说他也希望融资更加从容，在资金足够充裕的情况下进行下一轮。“这是无奈的，你遇到了经济危机你有什么办法？”

　　“现在都知道融资节点不好，很多创业公司现在都在‘苟延残喘’，可能手上还有点钱，但没有什么大的突破，上不上，下不下。”一位不愿透露姓名的导购电商创业者老A（应被采访者要求，匿名）表示。

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