网红的靠山：网红喜欢找怎样的淘工厂

　　网红的靠山：网红喜欢找怎样的淘工厂。即使美如张大奕，背后也少不了一条坚实可靠的供应链。

　　张大奕们需要一条能够满足小单快反需求的柔性供应链，而反过来看，原本贴牌生产的OEM(代工生产)工厂也因为网红们的出现正在逐渐发生变化。

　　“网红在前，工厂在后……” 阿里巴巴服装供应链专家袁炜告诉电商在线记者，张大奕背后的网红电商公司如涵已经在数月前入驻平台，并与淘工厂共同孵化了几个品牌。“它的供应链宽度不够，库存成本高”，接入淘工厂的如涵，得到了阿里巴巴1688平台上的淘工厂为其量身定制的供应链。

　　阿里巴巴董事局主席马云在谈到OEM工厂时曾表示，“在品牌商和他们的代工厂之间，以及品牌商和他们的既有顾客之间，旧的关系链路正在发生转移和变化。”的确，这条曾经漫长的星河里正发生着引力变化。互联网缩短了供应链链路，也因为承载了消费升级的力量，使得曾经倚赖外贸代工等方式存活的工厂有了“提起脊梁”的机会。

　　红人喜欢找什么样的工厂？

　　粉丝经济下，红人形成规模化，诞生了像如涵、缇苏这样的红人公司。然而面对公司碎片化的生产需求，倾向于大单量生产的传统服饰工厂对于这种需求往往是看不上眼或者“无法满足”。

　　“红人需求分好几种”，淘工厂运营专家朴实介绍，根据店铺对应到受众群体匹配的工厂各不相同。例如粉丝店铺客单价很高，会找相对国际品牌代工工厂;而受众如果是学生群体，则可以匹配原本做快时尚或者文艺腔调的工厂。

　　据了解，淘工厂处在品牌商和厂商两端之间，平台所做的是将入驻1688平台里的工厂的空档期分享出来，同市场上有需求的卖家进行对接匹配。“我们不是简单的牵线搭桥”，朴实表示，根据店铺受众群体特色和身份，分成不同纬度圈出工厂去做供应链托管，比如外贸匹配小而美工厂，或是高质量卖家等匹配品质工厂。用类似滴滴打车的派单模式，根据卖家区域、品类、价格带的需求智能分配订单，工厂5分钟内做出响应，再根据权重排名进行推送。

　　这样的模式建立也是基于大环境的整体变化。随着粉丝时代和内容时代的到来，过去粗放的同质化竞争无法满足需求，淘宝上服饰类目商家，包括网红店主，它们品质化、个性化的需求，也让服装工厂看到了转型的机会。朴实表示，越是定制的高品质产品对于工厂来说利润越高。

　　但碎片化的生产需求单量小、周期快，对习惯大计划大生产的传统工厂来说挑战不小。这时候，淘工厂因需而生。“淘工厂目的就把工厂产能档期搬上网，解决电商卖家有订单无工厂，传统企业有产能没订单这一症结，这是最简单的初衷。”

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