PC之外，被忽视的联想

　　PC之外，被忽视的联想。在很长一段时间里，联想始终憋着一股气。这股气来自于投票门的抹黑、外界对PC行业的整体看空、对联想企业级业务的不了解，以及对于公司调整期的不容忍。比如近日有外媒刻意歪曲杨元庆“We're not a Chinese company”的表述。其原意本为“联想不仅要做一家成功的中国公司，更要做一家具有包容力的全球化公司”，却被有心人用来炒作构陷。

　　比如过去总有人觉得联想不注重研发，靠的是贸易组装和并购，但实际上，联想去年的研发投入是80亿元，其研发占总市值比例甚至超过了中国中车、中国石油、上汽集团等巨头公司。

　　一个可见的客观情况是，在今年资本市场整体低迷的大环境下，联想的股价表现出超预期的增长。

　　“任何企业都是螺旋式上升，业绩不可能一直保持直线上升。因为当一个战略执行落实到巅峰的时候，你就要考虑下一个战略，要爬下一个高峰。”在今年纽约的「Lenovo Transform」大会上，联想集团董事长兼首席执行官杨元庆向「深响」（id：deep-echo）等媒体坦言，到达了一个山顶，要爬更高的山峰时，必然要先下来，经过一番调整之后，再登顶下一个高点。

　　言外之意，联想的调整期是在为下一个“山顶”做准备。

　　诸多迹象表明，联想的调整期正在接近尾声，在最近的一期财报（2018Q1）中，营业额连续第二个季度实现双位数的增长。

　　这是联想一贯的“套路”——十年一个阶段，先调整、后增长，登顶之后再调整，再增长。联想成立34年以来，每个十年似乎都是如此，无一例外：

　　1984年创立到1993年，联想主要是代理分销国外品牌。

　　1994年联想开始做电脑，转向自有品牌。当时外国品牌正涌入开放后的中国，长城、长江等国内品牌被冲得一败涂地。而联想用了很长时间打基础、建立代理分销网络，并采用“小步快跑”的策略，快速站稳，在96年发动“万元奔腾”大战后，1997年，联想成为了中国市场的第一名，并再也没有让位。

　　2004年又是一个十年，联想“蛇吞象”式地并购了IBM的PC业务，让联想又一次转变，从一家中国公司变成了跨国公司。但整合的前几年非常痛苦，2004-2008年市场份额甚至有所下降。而2009-2013年，联想又进入到高速增长期，成为全球PC第一名。

　　2014年，联想的第四个十年拉开序幕，他们必须要考虑PC业务做到顶峰之后，下一个更高的山峰在哪里，因此联想并购了摩托罗拉、以及IBM X86服务器业务。

　　“第四阶段最困难的打基础时期已经过去了，进入高速恢复高速增长期，所以你们会感到惊讶，可能过去理解联想就是PC公司。今天我们PC依然在增长，但未来更多的增长是在数据中心业务，以及IoT智能物联网设备这些新的业务上。”

　　所以别急，历史总是惊人地相似，在方向正确的调整期后，总会迎来新的增势。

　　从“存储”见微知著

　　一个颇具代表性的例子是联想的存储、服务器业务。

　　在第四个十年的开头，也就是2014年的9月，联想以21亿美元收购了IMB x86服务器业务，随之成为了服务器市场的中国第一、全球第三。

　　但在并购完成之后，其业务遭遇下滑，直到最近的几个季度才看到上扬。IBM的存储技术绝对是“业界良心”，按理不该出现颓势。究其原因其实是当时误判了形势。

　　在IBM的时代，服务器、存储、网络主要是卖给传统IT，那时候亚马逊、微软、BAT的云计算还没起势，这些存储被视为数据的基础设施，主要是企业自己购买。“我们并购的业务，当时只适应这部分客户群体。”杨元庆反思到：“但由于云计算的兴起，整个市场，很快从传统IT向云计算、互联网公司倾斜，而这部分占了整个服务器市场、数据中心市场接近40%。”

　　传统IT市场在萎缩，当时的联想未能建立起针对大规模数据中心的核心竞争力和产品结构，因而随着市场下滑，业绩下滑不可避免。

　　误判不会发生第二次，对于服务器、存储市场，杨元庆现在给出了确定的预判——传统企业分离存储的市场在下降，但融合的市场在增加。未来在这一领域会有两个核心的增长点：第一，针对传统企业的融合产品。第二，针对云存储、云计算的产品。

　　“存储对于联想来说是巨大的机会，过去联想在分离存储的市场份额较低，这个市场也在下降，但依然会通过NetApp的合作加强产品线从而获得增长。”杨元庆告诉「深响」：“我们未来更要看融合和超融合技术所做出来的产品，既可以满足传统企业的需要，也可以满足云计算公司的需要。”

　　在9月13日的“Lenovo Transform 2.0”大会上，联想与另一家财富500强企业，混合云数据管理领域里非常权威的NetApp达成合作伙伴关系，并且两者将在中国筹建合资公司，致力于交付符合本地需求的定制化存储产品和数据管理解决方案，满足中国市场和云生态系统的独特要求。合资公司预计于2019年春季投入运营。

　　这一动作可以被理解为联想正在为全球增长速度最快的存储市场，也就是中国，打磨本地化解决方案：联想的ThinkSystem基础架构+NetApp的全闪存数据管理解决方案。

　　事实上，NetApp在全球数据管理行业中有着领先的技术和创新能力，在全球全闪存阵列市场，是增长最快的供应商，市场份额位居第二，同时也引领着下一代数据中心的创新发展，提供独特的超融合解决方案。

　　据了解，在下周的联想TechWorld2018大会期间，还会有更多与NetApp合资公司的细节公布，同时联想还会展示5G方面的成果与规划。

　　这正是新时代企业所想要的。企业有新的数字化转型要求，对应着新的IT基础设施运营方法，包括实时分析、一致的数据管理策略、基础设施简化和支持等。

　　杨元庆认为，联想之前对于IBM x86的并购，只是获得了服务器业务的能力，但今天的服务器客户需要的是完整解决方案。所以，存储方面，客户的需求也不是单单的买存储，而是需要一个超融合的解决方案。

　　超融合的大背景下，存储、计算、服务器，必不可少，也更加密不可分。而这些也恰恰是联想的新增长引擎“数据中心业务”的重要组成部分。

　　经过一番调整与变革，联想的存储、服务器、网络、超融合等业务保持了良好发展态势：保持在塔式服务器的市场份额第一（36.9%），单路机架式服务器第二（21.3%）和四路服务器第二（18.3%）的位置；位列入门级光纤存储市场份额第一（25.4%），年比年增长87.9%；TOR网络产品业务实现100%同比增长；发布了全新NESO产品线，进军园区网络市场；超融合高价值产品也有很大进步，ThinkAgile HX超融合架构业务年比年增长228%。

　　PC之外，被忽视的联想

　　存储仅仅只是冰山一角，该业务所在的数据中心业务集团是联想复苏的关键之一，也是被大众忽视的。

　　2016年6月9日，联想DCG（数据中心业务集团）成立，主要为企业提供IT解决方案所需要的产品与服务，包括超大规模数据中心、软件定义的数据中心、高性能计算/AI超算和基础设施等。

　　“你们今天来感到惊讶也是对的，可能过去理解我们就是PC公司，今天我们PC依然在增长，我们前面两个季度都是20%的增长，利润也是非常稳定。”杨元庆告诉「深响」（id：deep-echo）：“但是我们未来更多的增长，其实是在数据中心业务，也包括未来基于我们PC、手机业务来发展的IoT智能物联网设备这些新的业务上。”

　　杨元庆一边说，一边流露出欣慰的笑容。

　　在过去很长一段时间，他都背负着一些舆论的压力——有人质疑管理层的决策，也有人认为联想帝国已经迟暮。

　　不过，接连几个季度的财报正在给予这些传言有力的回击：

　　2017/2018财年第四季度，时隔10个季度之后联想营业额重回双位数的11%增长，税前利润为3700万美元，相比上一个财年暴涨143%。财年总体营业额增长5.4%达到454亿美元，创下历史第二高水平（2014/2015财年463亿美元）。

　　而在8月公布的2018/2019财年第一季度财报中，联想集团营收大幅增长19%，达到了119亿美元，创历史同期新高，这意味着，联想集团营业收入连续四个季度持续加速增长。与此同时，联想集团报告期内实现的税前利润也达到1.13亿美元，同比大增1.82亿美元。

　　“联想一季度的业绩充分证明，在跨过拐点之后，联想已经开足马力，全速前进！” 在当天的业绩发布会上，杨元庆如此表态。

　　2016年底杨元庆正式提出了“三波战略”：第一波战略是保持核心PC业务的全球领先地位和盈利能力；第二波战略是把数据中心业务和移动业务逐步建设成新的增长引擎和利润引擎；第三波战略是“设备+云”和“基础设施+云”，从产品向智能生态演进。

　　如今看来，他正在稳步推进这一战略。上一个财年，联想个人电脑和智能设备收入占总营收71%、移动业务占16%、数据中心业务占10%。而现在，联想进入到了“第二波”战略的关键节点——数据中心业务的发展。

　　市场给予联想的标签仍是全球最大的PC公司，但随着C端市场的日趋饱和，行业地位的稳固，联想新的增长点势必转向B端市场。联想数据中心业务集团中国区总裁童夫尧，认为联想把B2B和B2C业务的协同起来空间无限广阔，这甚至还可以从商务的角度为手机业务重新崛起提供了新机遇。

　　数据中心业务在近段时间表现出来增长有三个关键驱动因素：

　　HyperScale超大规模数据中心业务，简单说，就是联想给做云服务的公司提供设备，这些公司包括美国的云服务公司微软、Google、亚马逊等、也包括中国的云服务公司BAT等等。

　　软件定义的数据中心。这就包括了服务器、存储和网络。它们在硬件设备中形成统一，根据运用的需要来分配计算资源、存储资源和网络资源。

　　超级计算机。在2018年国际超级计算机大会（ISC）全球高性能计算TOP500榜单中，联想以117套的份额成为首家在该榜单中夺得全球第一的中国厂商，即全球最大的超算平台提供商。提前两年实现了预定目标。

　　而另外被人们所忽视的是联想在智能方面的布局。

　　去年5月，杨元庆发表内部信宣布成立智能设备业务集团IDG，与数据中心集团DCG协同发力“智能设备+云”和“基础设施+云”，共同迎战智能变革。以上提到的数据中心业务，除了自我增长之外，还在为人工智能提供另一个关键要素——计算力及基础设施。

　　这就将杨元庆的“三波战略”串联了起来。第一波稳住PC优势，第二波建设新增长引擎和利润引擎，第三波，为迎接智能化时代进行提前布局。

　　智能化转型迫在眉睫。一方面是联想曾遭遇了错失移动互联网机遇的困境，另一方面则是当前市场和技术发展的趋势已经直指智能化：

　　第一，下一个阶段就是智能物联网阶段，这会衍生出更大量的智能终端设备，但会是不同形态的。但是更重要的事情是，如果联想没有开发计算设备的平台和开发通信设备的平台的话，就很难应对未来智能物联网设备的需要，这两个方面的技术储备都很必要，而且可能移动更重要，因为尺寸更小。

　　因此联想在今年5月，把PC、手机以及其他智能终端整合成一个Intelligent Devices Group（智能设备业务集团），起到驱动智能物联网的作用，不满足于PC，不满足于移动，而是驱动智能物联网这个方向。

　　第二，数据中心IT基础架构，从传统IT向新IT的转变。

　　第三，AI人工智能。

　　“我们现在很多看到的还只是设备的智能，不管是能会话的智能音箱、能够识别人脸的门锁还是自动驾驶，这些都是设备类型的智能。”杨元庆认为，这些只是未来人工智能非常小的一部分，可能更多是在行业智能，包括了智慧家庭、智慧办公，更包括行行业业的智能，智慧制造、智慧零售、智慧医疗、工业维护等等。

　　一些联想智能项目开始浮出水面。例如联想与东南大学联合成立的穿戴式心脏智能监控实验室(WearabeSHELab)，针对心脏(心血管)疾病监护应用领域，开发研究实时、动态、无创、长程、系统的人体生命体征测量分析技术及实现方案。

　　此外，联想和301医院联合建立国家医疗大数据实验室，在医疗影像、心电、病人监测等方面进行研究以及解决方案的探索。

　　而联想相比于其他人工智能公司的优势在于，他可以结合自身既是科技企业又是制造企业的双重身份，把数据、计算力、算法这三要素有机整合起来。与此同时，联想的硬件产品与技术提供商的数据和深度的学习功能相结合所形成的智能物联网（Smart IoT）也是联想智能化转型的阵地。

　　而跳出当前阶段更长远的看，联想似乎正要“套路”重演。以数据中心业务，智能物联网为典型的新增长点正在冲破人们对于联想的一贯认知，进行“奇袭”。

　　正如杨元庆开头所言，从一个山峰到另一个山峰，势必经历一段调整期，第四个十年行至中场，联想能否在高速飞行的空中完成“换引擎”的大动作，或许在接下来的几个季度，就能揭晓答案。

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