第六十八期 杨小峰：改变电商CPS红海 为站长提供新的商业模式

访谈

2898总编：您之前做过淘宝客这一块，这两年随着阿里妈妈新规政策的调整，现在淘宝客是不是也不好做了?

杨小峰：是的，之前淘宝客刚刚推出API的时候，产生了大量的商业模式和一些淘宝客建站程序。后来随着百度K站，大量网站雷同，导致站长没有了流量，只能是以前的大站嵌入广告有效果，单独的淘宝客网站很难再生存下去。随着淘宝API要求规则改变，小站长直接封杀，后面又推出爱淘宝，导致用户体验极差，只能先把广告导入爱淘宝页面，再点才能到店铺商品页，实是杀掉所有淘宝客，建立自己的生态体系。

2898总编：为什么会把富爸爸金融联盟作为创业方向，是不是很看好互联网金融的发展?

杨小峰：个人从2013年开始了解互联网金融，一直关注这个行业。从2014年30多家P2P及众筹金融被风险投资，以及一些第三方信息服务平台开始，就给这个行业带来了史无前例的机遇。从国家在公开场合对互联网金融的支持和厚望，到金融机构、银行、国企、上市企业纷纷进入，可见未来的发展不可想象。美国7000加私人银行在做中小企业及个人信贷业务，我国100多家银行都只愿意贷款给大企业，因为征信不完善，风险不可控。随着国家征信的调整，风险逐渐变的可控，更多金融模式的创新诞生，可见未来会有5000-10000家互联网金融机构来扮演美国私人银行的角色。所以这是个几万亿至几十万亿的市场规模。

2898总编：可能还有一些朋友对富爸爸互联网金融联盟不是很了解，杨总在这里给我们大家介绍下吧!

杨小峰：富爸爸互联网金融联盟的定义在互联网金融的产品整合上，包含P2P借贷、股权众筹、基金、信托、保险及新生的各种金融产品。通过富爸爸的聚合效应，我们会孵化出多种商业模式供站长选择及发展，包含PC端及移动端，通过不同的收益模式，让已经有站的可以融入模式，没有站的可以选择一个独立的模式创业，个人兼职也可以变为专业的理财向导。我们会提供金融大数据服务及金融交易市场等各种商业模式，邀请站长加入运营，区别于目前普通的电商CPS及其他一些CPS模式，逐渐把站长带入一个大家庭，共同扶持，自由创新，资金孵化为一体的生态共赢模式。

2898总编：目前咱们富爸爸金融联盟是采取的哪种模式?运营情况如何?

杨小峰：目前我们也是刚刚起步，处在第一阶段。现在我们为站长提供的是现有网站可以实现图文及自定义内容方式推广，采用的传统CPS模式，现在我们也正在加紧研发频道嵌入模式，移动端接口等方式。目前我们通过在A5的宣传中，平均每天有20多名站长加入我们，都开始产生收益，因为每个站长也是投资人，自己也可以去投资获取佣金。

2898总编：与同行竞争对手相比富爸爸金融联盟的优势在哪里?为何值得用户的选择?

杨小峰：目前广告联盟同行更多采用的CPM及CPC模式，广告主倾向于游戏及电商客户，站长资源也是游戏及电商，部分联盟做的移动端下载，我们专业只做互联网金融。从行业上我们是垂直的，做的更深入;从业务模式上，我们目前是CPA+CPS模式，一个链接绑定两种业务模式。从未来商业模式上讲，我们会更多的培养专业的金融类站长及APP创业者，我们同时会扮演投资人的角色去孵化我们站长创新的商业模式，搭建一个生态体系，而不是单单只做一个广告联盟，远景规划上不同。

2898总编：从淘宝客站长到电商平台市场总监再到现在创办富爸爸，在这个过程中您的最大的收获是什么?

杨小峰：可以说互联网真的是非常神奇，什么都有可能!最大的经验是互联网不怕想，想了就要马上去要，不要各种担心，到最后什么都没做成。机遇总是在大家都还没接受理念的时候你开始介入，并坚持下去。如果大家都在做了，赶紧找下一个出口，不要再去复制模式了。除非你已经在这个行业中是前几名，否则只有被各种费用耗死在里面。互联网就是任何创新都可以，想了就去做，不要看太多别人有没有做，做的如何，相信自己、坚持下去，随时学习，这样就能比其他人做的更好，成功的概率就更高。

2898总编：在访谈的最后还请杨总畅想一下富爸爸金融联盟的的未来?

杨小峰：我想，未来的富爸爸是一个站长大学堂，我们有站长创业学院，可以学习各种网站建设、网站运营，大家都会提出各种创新的商业模式，这是一个大家庭。富爸爸在金融这个领域与站长一起成长，形成一个互联网金融生态体系，富爸爸与广大站长一起搭建互联网金融的碎片化入口级通道，我们无所不在，我们不怕BAT。移动时代，入口是我们站长的天下，因为我们无处不在。