第六十期 贾思军：网络推广人员如何快速自我成长

访谈

2898总编：看到你的资料，有6年的草根站长经历，网络推广方面的知识可以说非常丰富，我想问一下当时你是如何走上网络营销这条路的？

贾思军：认真地讲6年这个数字是相对的，03年至今一直有做独立网站，刚在2898群介绍里的朋友说我老在实业与网络间更替，这也就是网络的好处了，我一直在实业里也做的与网络相关工资，

真正走上网络营销也应该是水到渠成地积累加运气吧，其实任何时间作为站长或多或少都有些IP，有了IP就会思考着怎么变现，从刚开始的SP、安装后08年前后圈子里朋友都自己做外贸与单页产品销售了，这个时间我也做了些单品，后来政策管制什么的都更严格了，各类证件和条例等等。

贾思军：同时07年08年那段时间无意间接到了某几家门户网站的SEO、网络推广策划相关需求，后我也认真思考了下，结合自身经验，就像现在写书一样就很自然地组建了专业的网络营销服务团队，当时我们应该是第一家提供企业网络营销团队建设外包的机构了。 逐渐地就过来了。

2898总编：想不到你的SEO也挺厉害的。。。给门户网做SEO，肯定需要相当好的实力。

贾思军：自己多年做望站过来的，圈子里混混，朋友关照而已，多强的实力谈不上哈。

2898总编：有些时候会在28推看到一些新手发贴，询问如何快速地掌握网络营销的技巧，你可以解答一下这个问题吗？

贾思军：我也看见了，经常也接触到不少类似求助或咨询，从我自身总结出来的更多的所谓新手关键问题不是如何快速掌握网络营销技巧，而是先找到网感，需要走出去多交流学习，很多基础性的只是和策略网上都很多很多，关键看其个人整合与适应性能力。

贾思军：不少人很照本宣科能力太强悍，大家不能为了网络营销而网络营销。如果说仅仅是简单入门什么的，可以去我和牟长青这些博客先看看，再自己搞个独立网站维护推广到一天1000IP以上，基本可以算是网络营销快速入门了。也要不了多长时间，有些基础的灵活点3个月就能办到。

2898总编：嗯，新手可能在初期没有什么头绪，自己做个网站然后加以推广，也可以说是一个项目，检测一个人的能力和执行力。那么在你的网络推广经历当中，曾经遇到过最困难的问题是什么？最有成就感的是什么？

贾思军：这个话题我这样回答吧，最大的困难？我觉得没有最大，只有更大，大家来到这世界就是为了解决问题的，

最大的成就就是能持续给力在这环境圈子里，同时还有一帮给力的朋友能，能把目标计划执行到底，获得阶段性的成果。

2898总编：那么你觉得新手有没有必要参加网络推广之类的培训？有些朋友对这个问题可能比较犹豫。

贾思军：相对来讲，我认为有师傅领进门是一件很幸运的事，像我从当年一路走过来，实话是满头的血痕，走过太多弯路了。这世道很多人认为免费或便宜该占还得占，其实我经常看见得到丰厚果实的是舍得对自己对知识大力投资的人。

我经常跟同事和朋友这样讲：做人太犹豫就是很残酷的自我剥削，尤其是年轻人，得敢想更应该敢决策并去执行，把事做踏实了。老犹豫又有什么用呢？

2898总编：嗯，这个我也是有比较深刻的感受，像牟长青老师对我的影响也挺大的。在众多推广方式中，你最擅长最喜欢用的是哪一种？

贾思军：对的，长青人不错，对新手帮扶力度有目共睹！至于我最喜欢的推广方式啊？我这样讲吧，网络推广方式与策略就像天下的树叶一样，没有两片是一致的。搞互联网尤其是网络营销的人更需要广泛的信息资源、人脉资源和与时俱进地学习新应用新技术能力，持续到老。我最擅长根据目标服务对象的资源、目标等来调整出不同策略组合与资源进行执行到位。

2898总编：一个人从完全不懂的网络推广新手到慢慢成熟转变，这一个成长过程是怎样的？他会经历哪些阶段，或者说，做为专业的网络推广人员，在职场上的一个转型和晋升是怎样的？

贾思军：从无到有，从小到大这都是一个漫长而积极的积累过程，痛苦是必须的，解决痛苦是痛快的。首先是需要极度爱好这一行，最好家人支持自己的选择；然后肯学肯吃苦行动，懂隐忍。我接触过的很多人是一头热或不清楚究竟干什么就认为这个好就进来了或者就是为了应付自己逃避自己的一个选择，据说这样的人不少。

贾思军：网络推广新手到慢慢成熟转变我认为一般会有这样几个相对明显的阶段：

                        1、是最开始了解或懂得些基础知识，做苦力型，如代表安溪铁观音的QQ推广模式的一线执行人；

                        2、主动转为被动，勾搭引诱型；

                        3、群发、软件：打到谁是谁，如邮件群发、QQ群群发等等；

                        4、玩玩SEO、微博等；

                        5、接触些百度google付费推广或带几个人的小团队；

                       6、资源与行业人脉广泛沉淀后，无专业行业局限能顺利快速进入状态，适当执行某些规则并得到行业肯定做出  成绩来。

贾思军：至于网络营销推广人员职场转型不外乎：从开始各类专员→经理→主管→总监→职业经理人或创业人这样的流程了，但每一位个体的背景与资源、能力、环境都不一样，这事儿没有绝对。包括我所讲的话别太较真，相信自己！

2898总编：作为一个网络推广从业人员，他必须掌握的技能和具备的素质有哪些？什么样的人最适合做网络推广？

贾思军：简单点我认为做好一份网络营销推广工作至少能够吃苦耐劳、学习与交际能力、行动力、统筹运维与协调管理力；其实都是相对的，没有什么绝对的最，关键看其个人职业生涯安排与定位了。我认为最核心的就两点：1、爱好；2、行动。

2898总编：嗯，自己喜欢的话也比较容易坚持下来。你最近参与运营的可购可乐团购团购很火，视频营销也很有创意，现在的团购网站很多，竞争也很激烈，那么相对于其它的团购网站，可购可乐有哪些独特的优势？

贾思军：让我先AD介绍下现在给力的事儿哈，咱们纳言科技(北京)有限公司旗下有可购可乐网和蒂爱迪商城等项目，可购可乐团购网是中国最早的团购网站之一，是国内首家专注品牌的团购网站，荣获世界华商协会颁发的“2010年度十大最具成长价值品牌奖”；可购可乐团是中国团购发展指导中心第一届理事会员单位；北京市残联原副主席贾志民先生担任纳言科技（北京）有限公司高级顾问。

贾思军：可购可乐团一年多以来，沉淀了上百万的用户数据库，我们现在的追求与行动目标是让上来体验过的人就不再忘记。可购可乐团购网主要经营品牌化妆品、服饰、箱包及精品网购，与百度、360、QQ团购、腾讯soso、腾讯Q+、财付通、支付宝、北京剧院、国家图书馆音乐厅、保利剧院、梅兰芳大剧院、香奈儿、阿达迪斯、欧莱雅、东阿阿胶、冈本、浪莎袜业、丁教授等各大知名品牌商家进行了通力合作，为消费者和商家及我们本身获得了三赢的局面。

贾思军：《团购之歌》QQ音乐盒能搜索得到的， 大家有兴趣的可以听听，百度MP3也有，搜索也可以了解到的

2898总编：还辐射到了传统媒体。。。嗯，最后给想学网络推广的朋友们一些建议吧。想要问问题的可以私聊给我哦。。。

贾思军：我始终觉得给别人建议多了反而互相都不好。唯有祝福大家！决定了就行动，别顾虑，别东张西望，别让自己后悔地去落地执行，网络营销推广是个奇妙的艺术世界，等各位深入进去后会发现其乐无穷的！不信你问问长青~

2898总编：我想问嘉宾的是，在您的网络营销中遇到过什么挫折，您是如何克服的？

贾思军：挫折啊，大的多哈，曾经个人站因为备案和某些敏感信息关站还差点进去了。还有一回给一家地方电信公司做区域时常网络推广服务，结果他们换了领导，差点终止合作。

贾思军：克服：也许我比较慢性子吧，我遇什么事都能慢慢思考为什么，怎么了，该怎么样，能怎么样。坚持并相信自己，认真去一步步做总会解决问题的，问题都是暂时的。

2898总编：思军哥，您觉得创业前期，团队如何操作？

贾思军：创业前期团队可以是家人，朋友，同学，但建议从一开始就形成属于自己的形态或体系。走上创业路就先做好受打磨的心里准备吧~痛并快乐着。

2898总编：您上面提到了外贸，现在的外贸好做吗？

贾思军：任何时间都好做，看自己有什么资源了。一位朋友做外贸单一方向的产品，一月销售2KW以上。

2898总编：这么多。

贾思军：我觉得大家都不要去问什么好做不，重要的是问自己有什么，会什么，想什么，怎么去获得，去做。天外有天，人外有人啊

2898总编：网站营销过程中的企业最注重点是什么？

贾思军：在优质的产品质量和服务体验基础之上居正出奇地利用好自身资源进行营销推广。要有高质内容是核心，外部链接很重要，其他的不清楚是什么样网站了。站在用户的立场上去思考怎么样让大家访问舒服，购买简单方便，安全就对了。 营销不是单一的小事儿，要结合好自身周围资源和热门话题等。