VR教育公司的商业模式在哪里？

    VR教育公司的商业模式在哪里？我的周围是一片望不到边际的蔚蓝大海，海面上闪烁着金鳞一样的细浪，抬眼望去，我的头顶同样蔚蓝一片，和煦的太阳愉悦地露着笑脸，温暖的阳光丝丝洒在海面上，轻柔绵软的海浪声在耳边时近时远，我已分不清哪里是海和天空的边际。

    我似乎坐在一条小船上，随着细浪微波缓缓飘荡，远处的岛屿晶莹剔透，不时有宝石闪烁，白色花伴慢慢飘来，落到眼前的海面，又随着海浪翻动起来，迎面扑来又消失在我的视线外……。跟着小船的时起彼伏，我走进了屠格涅夫《蔚蓝的世界》。

    而这些画面正是我从一家新创VR公司为客户开发的教学Demo中体验和感受到的。我并不在意这样的画面是否完全和屠格涅夫梦中的王国一模一样，而是惊喜于这个Demo竟如此逼真的让人沉浸其中，满足了我们心中对屠格涅夫这篇着名的蔚蓝世界的所有想象。

    也正是凭借这短短30秒钟的VR教学Demo，这家名叫不可思议科技（BOX-E）的新创公司在去年的种子轮就得到了百万融资。而在即将开启的天使轮阶段，这家尚不知名公司就已经获得多家投资机构的关注。

    2016年，VR技术的热度达到顶峰，但随之而来的则是VR遇冷的业界说法。尽管如此，但仍有一个值得注意的现象是，VR在国内开始低调地进驻教育、游戏等垂直领域，VR内容产业成为重要风口。而在VR教育领域的生态链上，也已初步呈现较为清晰的模式和商业化可能。资本也开始在VR教育领域布局和投入，不同环节的VR公司也像春笋般冒出，而不可思议科技便是投身这股VR内容产业浪潮中的一员。

    虽然是风口，不过创业这件事并不像前两年那样“说干就干”，中国的创业环境也开始从蜂拥而上慢慢趋于理性。在种子轮迅速吸引百万融资固然重要，但对于不可思议科技来说，接踵而来的压力和挑战如何应对和解决显得更加生死攸关。

    在VR教育领域，已有一些公司先行试水。不可思议科技进入行业似乎失去了先机。不过，先行者的试水却也让他们避免了许多试错的可能。因此，如何弯道超车，在VR内容生产上形成明显的差异化和优势，则成为这家新创公司团队最着力解决的核心问题。

    VR教育公司的商业模式在哪里

    商业化模式、如何盈利往往是我们在看待某项技术落地时最为关心的问题，也是创业公司必须考虑的问题。在各大咨询机构的预测中，对VR教育未来的市场都做出了积极的判断，认为该领域是VR技术最重要的商业化应用之一，有庞大的预期市场规模。

    那么问题是，VR教育公司的商业模式在哪里？该领域的盈利空间又在哪里？

    如果要回答上述问题，首先需要探究另外两个问题：一是用户在哪里，二是用户的需求是什么。

    目前可以看到，VR教育的市场主要是to B，教育机构是VR教育公司的主要用户。那么，教育机构的需求是什么呢？归根结底就是“可用的”VR教学内容。因此，问题的关键仍然在VR内容生产上。

    这就涉及到VR教育公司的商业模式和盈利方式问题。目前来看，这些公司的盈利模式并无十分大的差别，对此孙杰直言不讳，“大家的盈利模式主要是卖整体解决方案，整体解决方案主要包括：VR头显设备，VR内容制作和生产，中控系统和设备，等等。其实是一种围绕线下教学的内容打包服务。”

    孙杰说，他们希望在这种模式上进行优化和调整，“我们不会在硬件设备上挣钱，而是将更多精力和重心放在提供‘优质内容产品+服务’上，比如，如果设备出了问题，他们会对接硬件商去解决，用户只需专注于VR教学内容本身。这对学校来讲是一个非常大的利好。”而另一方面，他更希望通过渠道的布局来提升VR内容产品的影响力，而这反过来又会让他们的VR内容产品进驻更多渠道，这样才会形成一种良性循环。

    不过，对于VR教育领域的这些公司来说，盈利仍然需要一定时间，但渠道无疑成了未来盈利的重要关口。VR教育的环境、氛围、政策也同样重要，整个市场慢慢培育和壮大后，长久的盈利期才会真正到来。孙杰说，在这个领域需考虑长远，在初期挣快钱并不是一件好事，可能死的也快。

    VR教育并不只局限在线下的课堂教育，在线上教育方面也有较大发挥空间。VR公司可以跟在线教育平台深度合作，开发线上VR课程产品，比如优秀教师的VR课堂直播，不同地区的学生佩戴VR设备就可以“身临现场”听课。孙杰透露，他们已开始在这方面尝试，提供线上教育VR解决方案也是主要业务方向，“这可能成为VR教育公司另一战场。”

    孙杰对VR教育市场有非常理性的判断，他并不盲目地相信外界对VR的吹捧，也不赞同“寒冬”、“遇冷”等唱衰的声音。他说，有调查才有发言权，他们走访接触了许多学校机构，也跟许多一线教师有过详聊，大家愿意尝试VR对传统教学的改变，态度也很积极，只不过不知道该怎么合理操作和利用，这说明VR教育的确存在市场，并非空谈。“所以剩下的事，就应该交给我们这些公司来共同努力了。”

    对于这家在种子轮融资取得不错成绩的新创公司来说，如何在未来竞争中占据优势才是关乎到生死存亡的大问题。

    “那就看谁的东西做得好，谁抢占渠道的速度更快，谁能与教学结合更紧密，谁能做好这个布局，谁能把整个VR教学、数字教育生态全部搭起来；甚至，谁能最早搭上VR教育的国家标准。未来一两年内，VR教育公司拼的是这些！”访谈结束时，这位创始人给出了自己的答案。