“从良”的陌陌变身直播一哥，大发横财后有何隐忧？

　　“从良”的陌陌变身直播一哥，大发横财后有何隐忧？国外援交APP SA甜蜜定制，上线秒冲社交榜第一，吓得微信一哆嗦，没想到仅仅96个小时就被下架。

　　在中国，要想真刀实枪赤裸裸的搞约X软件，即使不死也残，如果打个擦边球，那效果完全不一样。

　　陌陌就是最好的案例，当年有着约X神器的称呼，虽然官方一直在禁止打击这种行为，但是总挡不住孤男寡女的欲望，纷纷下载软件想要寻找到午夜的另一半。

　　5月29日发布2018年第一季度财报，陌陌又是稳定快速的增长，净营收为4.351亿美元，月活用户超过1亿，其中直播视频服务营收为3.715亿美元，俨然成为直播一哥。

　　从约X神器，变成直播一哥，从良后的陌陌赚钱一路开挂，与此同时危机也在慢慢浮现。

　　1.打着约炮擦边球，喜提2亿用户

　　陌陌创始人唐岩，在网易工作时，大家对他的评价是：“唐岩懂人性” 。

　　唐岩当时的懂人性，是看到一个标题他就知道这篇稿件的流量是多少，在网易打造“有态度的门户”这个主题上，发挥了重要作用。

　　但唐岩最懂人性是案例还是创办了陌陌，据说，唐岩有次在广东出差时，看到不远处有个漂亮姑娘，但不敢去搭讪，就像如果能有一款移动应用能够能把在同一个酒店的姑娘定位出来，通过手机约出去玩就好了。

　　陌陌当时的定位是基于位置的社交软件，微信满足了人们社交的需求，而陌陌则以更直白的手段，接近社交的目的。

　　在陌陌上线的前期，广告里面有意无意的出现了“约”这个词，比如“约她比身手”、“约他当造物主”、“晚上”、“约在楼下喝杯咖啡”等词。

　　对于这样的广告，用户纷纷难以抵制，尤其出差在外的男士，或者独自居住的男女，晚上总要去撩一下。

　　靠“约炮”两个字，陌陌迅速积累了超2亿用户，月活用户都1亿，硬是从腾讯的手里划走了一亩三分地。

　　对于用户而言，这款软件达到了自己的目的，但对于陌陌而言，是名利与用户双收。

　　在陌陌之后，跟其很类似的探探也是异军突起，如果任由探探发展下去，很有可能威胁陌陌的江湖大哥地位，再加上用户增长缓慢，陌陌以6亿美元现金+265万股新发行的ADS股票收购了探探。

　　陌陌男性用户多，而探探女性用户多，两者形成互补，江湖老大和江湖老二珠璧联合，到目前为止，还没有能与之竞争的陌生人社交软件。

　　2.上线游戏+直播，瞬间成为人生赢家

　　约x这个幌子，前期擦个边还行，要是一直这么玩，迟早得死，更别说赤裸裸的SA甜蜜定制了。

　　唐岩深谙这个道理，等用户收割的差不多的时候，上岸洗白。他说对于约炮神器这个称呼很无奈， “有人总喜欢简单粗暴地把陌陌用户整体定义到约x人群，这是很偷懒的一种智力判断。”于是，陌陌加入了系统鉴定功能，凡是发现这类用户永久封号。

　　有了用户以后，陌陌就开始了赚钱之路，互联网行业最稳定的流量金牛是什么？当然是游戏。16、17年什么最火，当然是直播。于是，陌陌先后快速的上线了游戏和直播这两个版块。

　　别人做游戏，花大量金钱搞推广，做直播，烧钱买粉丝，但陌陌一点都不愁用户这个问题，就如腾讯一样，只要产品差不多，就算火不了，钱肯定赚不少。

　　从媒体的报道就可以看出来：

　　2015年：陌陌持续3个季度盈利，移动游戏营收950万美元。

　　2016年：陌陌连续五季度盈利，移动游戏Q1贡献740万美元。

　　相对于游戏来说，在直播这个风口上，陌陌更是凶猛无比，2015年底，陌陌上线直播功能。

　　2016年Q1，直播服务营收为1560万美元，营收占比30.65%；

　　2017年Q1，直播服务营收为2.126亿美元，营收占比80.16%；

　　2018年Q1，直播服务营收为3.715亿美元，营收占比86.09%；

　　自从直播功能上线，就成为陌陌的重头戏，近三年第一季度的增长近2亿美元，在直播行业，能保持如此增长速度的，唯有陌陌了。

　　在腾讯几乎垄断社交的情况下，还能快速获得用户，然后再快速盈利，唐岩商业头脑非常清奇。

　　3.成为陌生人社交老大后，陌陌还能走多远？

　　成为陌生人社交领域的大哥后，利用其用户优势，陌陌迅速成为直播一哥。

　　但视频直播风口过后，很难继续盈利，不约的陌陌还能走多远？

　　目前陌陌注册用户超2亿，月活用户1亿，除了游戏和直播，陌陌还有很多盈利方式。

　　一、腾讯式流量变现

　　2015年，陌陌首次涉足电商，推出了“礼物商城”，好友可以购买并赠送虚拟礼物，到目前为止，礼物商城也取得了不菲的成绩。

　　这是一个很稳定的业务，腾讯就是最好的案例，两款软件十几亿用户，有着巨大的消费能力。陌陌目前也具备了这个基础条件。

　　二、今日头条式广告变现

　　2018年第一季度陌陌移动营销（广告）营收为1.2亿元人民币，但这远远未达到饱和，去年今日头条日活用户1.2亿，广告营收就达到了150亿。

　　作为互联网公司，百度和猎豹广告上的营收也是不菲，如果陌陌的客户端和移动端能采取今日头条式的布局结构，加大广告的渗透能力，在目前的基础上增加10倍营收不是不可能。

　　三、自营式游戏营销

　　目前及未来，游戏虽不是最赚钱的业务，但绝对是长久的金钱大牛，有着巨大的流量，而2018年第一季度陌陌移动游戏营收仅为4193.0万元人民币，才是广告的三分之一，这简直是暴殄天物。

　　依靠自制游戏，网易2018年第一季度营收87.61亿，而腾讯更是厉害，2017年游戏总收入为181.2亿美元，成为全球游戏收入最高的公司，所以如今的陌陌，还需尽快加码。

　　靠“约炮”，陌陌成为陌生人社交行业老大，靠用户和风口，陌陌成为直播一哥，成功的背后暗藏危机，直播风口过后，如果没有能替代的业务，未来非常堪忧。

　　所以，未来如何选择，陌陌还需要尽快做决定。

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