如何利用博客，去做B2B业务？

我们知道在做B2B推广的时候，更多的不是基于线上营销，它往往很多业务的签订都来自于线下，但是互联网往往就像B2B业务的引线，有的这个牵头，打破僵局就相对容易。  

那么，如何利用博客，去做B2B业务？  

根据以往B2B推广的经验，我们将通过如下内容阐述：  

1、邮件收集  

在做B2B业务的时候，能够有效的获取对方联系方式，是一个相对比较困难的事情，因此，我们往往试图从其边缘化相关的事物做起。  

比如：建立一个资源密集型的“诱饵”，它可能是：  

①一个相对高端的免费培训课程。  

②一个私密型社交网络的门票。  

③一个专业性极强的，只对少数人开放的专题讲座。  

而你所需要对方做的就是提供一个邮件地址，发送一些相关的信息给到对方，利用EDM营销，采用迂回策略去做推广。  

2、举办会议  

如果你有能力举办行业中，一些公开行的会议，我们认为是一个快速开展B2B业务最有效的门槛，这就好像如果你是做SEO行业的，每年都会参加百度举行的一些公开会议一样。  

你可以适当的参考如下流程：  

①制定议程并事先分发给潜在的与会者。  

②了解您的听众，并确保您所涵盖的材料与他们相关。  

③测试您的软件并确保其正常运行。  

④禁止在整个网络研讨会中提出问题，它只能在结束的时候被允许。  

⑤详细撰写邀请名单列表，比如：参会的知名大咖都有谁等。  

3、善用博客  

在博客上谈论您的产品以及公司内部发生的一切问题，即使您从事的工作是无聊的目标市场，您的客户和潜在客户也想知道发生了什么。  

通常而言，根据多年的博客营销的实战经验，我们认为当你在利用B2B博客的时候，你可能需要撰写8：1的行业干货与产品介绍的内容页面。  

优先输出高质量的内容，为它人提供更加有价值的知识，然后在输出产品。  

特别是与产品性格的内容，您可以写些什么话题？  

①重点介绍客户成功案例。  

②讨论您用来推动客户成功的一些最新实践。  

③与您的团队分享有关新专业知识和人才的新闻。  

④宣布对您实际产品或服务的更新。  

站长资讯总结：当我们在做B2B业务的时候，我们更多的是需要详尽的关注影响目标用户的每一个细节，透过有效的渠道，比如：博客，传递有价值的内容给对方，试图建立“敲门砖”，而在做后续的跟进。