如何通过线下商场小摊获取精准流量？

现在互联网的普及，谈到流量，谈到引流，相信大都优先考虑的是，如何从线上互联网平台去引流。我也分享过很多线上引流的方法，但是今天要给大家分享的不是线上引流，而是，线下引流----线下商场引流。

线下引流，作为一个传统的引流，玩法套路肯定很多，毕竟发展到现在，经过这么多引流大咖、营销大牛的积累。我今天就再和大家分享一个，老套路新玩法，就当是抛砖引玉，给大家提供一点思路了。

商场，肯定大家都是逛过的，特别是女性朋友们，可以说除了家和公司，这是她们最熟悉的地方了。在商场里，可以看到有一个特殊的“商家”，就是一些临时的售货小摊，这就是我们商场引流的切入点。

一.实践思路

从商场获取流量的实践思略就是，利用商场的临时售货摊，来收割流量，在我们预算充裕得我情况下，可以考虑直接租个小摊，实在是预算成本不够的话，可以直接和现有的小摊主合作也可以。

二.具体项目案例：

案例1：卖多肉

在我还在读大二的时候，我第一次接触引流。一个做微商的学姐，在我们朋友圈顶多100多亲戚朋友的时候，她朋友圈已经是快5000人了，都是她的微商客户;在我们还没毕业，她就买车了;在我们毕业忙着找工作，她已经开始做老板，带人了，真的是名副其实开挂一样。

她不同大部分女孩子做微商，卖护肤品，她另辟蹊径卖小盆的多肉。我就纳闷了，护肤品提成多高啊，是一盆多肉能比的吗?而且怎么就能加到这么的客户?

一交流才知道，她其实一直的计划是，毕业后开个属于自己的花店，所以从大学开始，就出去找相关的兼职，到大四实习的时候，用自己兼职的钱，在学校附近人流量大的商场，租了一个小摊，卖多肉。刚开始的时候，选择多肉的原因是，一个是成本不高，一个好养活非常受欢迎，尤其是深受女性朋友们的喜爱。

那么她货源是怎么解决的呢?又是怎么加到这么多的客户微信的呢?

货源怎么解决?她是直接去1688搜索“多肉植物”批发，批发成本极低，成本就在4元左右。弄过来放在商场里卖，定价9.9，对于喜欢植物，喜欢可爱东西的女性朋友，这个杀伤力，就不用多说了。这时候你说加个微信，提供售后服务，三个月内死了包换，朋友圈还会每天不定时更新养殖小知识，有不懂的都可私聊咨询。

这么优质的售后服务，你说他加不加你微信，会不会成为你的铁杆粉丝?会不会继续复购?会不会给你带来更多的价值?

按照这种方案，她每天加10-20人完全是没什么问题，就这样坚持一个月，你算算她微信有多少人了?300-600人，一年下来多少人?5000人不是理所应当么!朋友圈有了这么多铁杆精准客户，一个客户在你这买一个多肉，你就可以赚将近3万，2个就是6万。家里只有多肉是不是单调了点，再卖花卉，你的铁杆粉丝会不会在你这买?一年赚个10多万，很难?真的难，你再把5000粉丝卖出去，一个花卉绿植精准粉转手10-20元不过分吧，5000的精准粉5万-10万到手。

行动是老子，知识是儿子，创造是孙子。——陶行知

根据案例1，我们来畅想一个有可行性的案例，如下:

案例2：卖袜子

卖袜子的小摊，应该是我们最常见的。首先，按照上面的思路，同样的在1688上获取货源，一双成本不到1.5元，你定价5元2双，10元5双，这价格肯定能接受吧，然后你说加微信发你文案，转发朋友圈，给你看一下，就可以再送你2双，是不是有很多人加你，微信是不是到手了。有人肯定说，这么送我是不是亏本了，亏了吗?不说你仔细算一下，实际没有亏，只是赚得少了，说一说，现在市场上一个女粉一个男粉价格是4元左右，你就算白送2双袜子，你也赚了，而且还免费在朋友圈推广了一下。

三.裂变

收了这么多微信，肯定不能干放着，接下来，我们就要想着如何裂变，让流量给自己创造更多的价值了，所以接下我来讲讲怎样裂变。

1.拼团裂变

拼团大家应该都知道，毕竟拼多多的链接，之前肯定席卷过你的朋友圈。先不管他的产品怎样，它的思路我们还是可以借鉴的。不管你是卖多肉，袜子还是其他商品，搞个活动，2个人一起买8.5折，3个人一起买8折，当然具体的优惠力度和方案按照自己成本去设计，我只提供思路。

2.分成裂变

这个也是我们最常见的方式，简单来说，就是让微信粉丝推荐亲朋好友加微信，按照添加数给与相应的提成，当然像上面说的多肉和袜子本身单价不高的，这个提成当然可以改成送一个多肉和几双袜子，随机应变。

3.傻瓜式复制黏贴

这个就不用多说了，准备好带二维码的文案，让微信粉丝转发朋友圈或者群发推广文案，虽然这个是用到老掉牙的方法了，但是既然现在还有很多人在用，我们就应该相信，存在即合理。

当然裂变的方法还有很多，确实觉得我分享的少了的，还有一个最直接的方法就是，加一个做微商做得好的人，观察他几个月，平时和他多聊聊天，相信在微信推广裂变这块，你会学到很多，这是实话。

作者：准哥(微信：zhun889)

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