以赚钱目的和全局思维打造SEM系统

　　以“赚钱目的”和“全局思维”打造 “SEM竞价账户系统”。可能有人会疑惑，“创意”在哪呢？他在竞价账户中，到底起到什么样的作用？就我个人观点来讲，创意也重要，但是他却不是核心要素。创意对于竞价账户而言，最主要的意义就是吸引用户点击。点击率提升了，对于质量度是有好处的。另一方面，竞价推广能带来多少点击，从表面上看，创意对其是有影响的，但是实际上，主要取决于竞价账户的预算和平均点击价格。

　　1、百度竞价推广赚钱公式

　　请大家一定先明确，今天我们谈“SEM竞价账户系统”，是带着“赚钱”这个目的、站在“全局”的思维，来开展的。下面，我先给大家揭晓 “百度竞价推广赚钱公式”：

　　一个企业想通过百度竞价推广赚钱，主要是通过“利润”这个指标来体现，“通过百度竞价带来的销售额”就是“收入”。一般来说，企业每天的竞价广告费是一定的，而且产品成本也是一定的。所以要想通过竞价赚到更多的钱，核心就是如何通过竞价推广带来更多的销售收入。

　　那么要想在预算不变的前提下，带来更多的销售收入，我们就需要带来更多的流量，那么“如何在预算不变的前提下，为竞价网站带来更多的、更加精准的用户”？

　　2、带来更多的流量

　　先从“带来更多的流量”这个方面谈起，在预算不变的情况下，我们要带来更多的流量，最重要就是降低竞价广告的平均点击价格。因为流量 = 竞价广告费（固定） / 平均点击价格 ，平均点击价格越低，流量就越多。当然，在这个环节中，我们需要也需要考虑流量的精准性。而决定关键词点击价格的，主要是由关键词的出价和关键词的质量度2个因素来决定的。

　　我个人认为，一般情况下，出价的权重占到80%，而质量度的权重只占20%。如果一个关键词，出价是3元，无论质量度再怎么变化，点击价格撑到天，也不会超过3元。但是如果这个关键词，出价是50元，并且竞争还很激烈，你的质量度再怎么优化，估计点击一次，也要40元以上。

　　而且对于很多中小企业的竞价账户，关键词出价普遍也不高，这种情况下，质量度就变得没有那么重要了，因为你靠质量度，降低不了多少点击价格。与其你每天花大把精力去优化质量度，还不如好好想想，如何真正的把“出价”这个策略制定好。

　　现在百度推广首页只有4个广告位，我们到底应该排在哪，才能在预算不变的前提下，带来更多的用户？有人说，要排在第一位，这样的话，用户点击量会更多。但是排在第一位，势必点击价格也是水涨船高，在预算不变的情况下，点击量肯定会减少。有人说排在第四位，这样的话，出价最低，点击价格也最低。但实际情况是现在的第四位较原先的第二位出价一点都不低，竞争太激烈了。

　　3、带来更高的转化率

　　如果流量背后的“用户搜索词”，能反映出用户想买产品，甚至有强烈的需求想买产品，我们才说这个关键词是“精准”的，而且这个关键词反应的用户需求越具体、越强烈，那么这个关键词也就越“精准”。 说起来容易，但是做起来并不是那么容易。

　　“潜在用户关键词”反映了用户可能有需求，有成交和转化的可能性，但是这个用户需求又不够明确。在使用“潜在用户关键词”时，我有一个提升效果的建议：和“精准用户关键词”的出价相比，一定要大幅度降低“潜在用户关键词”的出价，从而以较低的成本为网站带来潜在用户。因为我预期“潜在用户关键词”的转化率较低，但是由于点击价格也非常低，比如只有精准用户关键词点击价格的1/5，那么潜在用户关键词的投入产出比不一定会低。

　　要想让竞价流量背后的“用户搜索词”更加精准，我们需要设置好关键词和匹配方式，并定期查看搜索词报告、设置否定关键词。除此之外，我们需要结合关键词的转化数据，来看看到底是哪些关键词真正带来了咨询、真正带来了成交。因为有些情况，我们仅仅通知感觉判断，是无法做出结论的。就比如“英语培训学校”和“英语培训课程”，哪个更精准、转化率更好？这就必须依靠转化数据，才能告诉我们真正的答案。

　　那关键词的匹配方式，到底该如何设置？要搞清楚这个问题，不妨我们先回归到“匹配方式”的本质上。“匹配方式”本质的作用什么？Google、百度的广告系统，为什么要搞“匹配方式”这个东西？如果没有“匹配方式”，每个关键词就当1个关键词来用，会出现什么样的结果？

　　在我看来，匹配方式的本质作用就是“为竞价网站带来更多的用户”。从精确匹配到短语匹配，再到广泛匹配，带来用户的也是越来越多。我们要想把匹配方式设置好，先要想清楚，我们什么情况下需要更多的用户，什么情况下不需要更多的用户。想清楚这个问题，自然而然就能把匹配方式设置好。

　　一般情况下，在推广账户中，如果某些关键词的搜索量过少，我们可以考虑为他们设置“短语匹配”或“广泛匹配”，让这些关键词发挥作用。因为如果一个关键词，长期没有展现和点击，他就是毫无意义的，并且还会消耗我们的管理成本，比如调整出价、优化创意的时间。

　　对于刚刚搭建的竞价推广账户，我们一开始可以采用“短语匹配—同义包含”这方式。这种方式的好处在于，既能够实现放量测试，覆盖更多的用户搜索词，同时也不至于带来的用户太不精准，从而导致转化率过低。在放量测试几天之后，我们可以根据数据的反馈，来决定关键词的匹配方式的整体调整倾向，到底是往更精准的方向调整，还是往更宽泛的方向调整。如果说，预算花费过快、下线时间过早或咨询量太少，我们就应该往偏精准的方向调整；如果说，预算花不完、点击量明显不足，我们就可以考虑往偏宽泛的方向调整。但是这种调整思路是基于一个前提的，就是我们的关键词出价和排名已经达到一个比较合理的状态。

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