内容社区豆腐 腐女的原创耽美社区

　　豆腐，一款宅男设计给腐女的原创耽美社区

　　
　　一个汉子做一款腐女向的社区是什么体验？

　　豆腐的创始人王佳斌告诉我，其实跟做一款宅男向的项目体验差不多，都需要去理解和融入这个群体，找到其需求所在。

　　要想在二次元领域站住脚，宅男腐女得其一即可。宅男需求更加的广泛，精力可以一段时间在女团上然后突然又专注于游戏，另一点就是宅男虽然有不错的消费能力，但是消费频次并不高。相较于宅男来说，腐女的需求就非常明显而且专注，内容是第一需求，而且腐女比较强的 UGC 能力也能对社区的内容做一个非常好的补充。

　　市面上的内容社区大部分都会稍微偏女性向一点也在说明这一点，或者在这个领域女人心海底针这句话要反过来讲。

　　豆腐是一个原创腐向内容社区，内容主要为小说和漫画，跟 36 氪之前报道的腐向漫画社区菠萝饭、同人小说社区白熊阅读类似，切入的也是高消费频次的腐女这一群体。

　　
　　其实在小说这一方面，各种类型的网络小说平台已经基本形成了格局，晋江毫无疑问是腐向耽美文最大的一个玩家，除了晋江们，贴吧也输出了很多 CP 耽美文，很多腐女入坑就是从贴吧的腐向小说开始的，比如我的一个同事就有 N年的贴吧看腐向小说的经历。

　　要做一个以小说为核心的腐向内容社区无疑就要跟这些巨头们抢用户，对此王佳斌表示，不管是贴吧还是晋江，在过去的 PC 端地位确实难以撼动，但是在移动端，巨头们的体验其实不好，尤其对于更加年轻的用户来说。

　　''我们针对的是更加年轻的用户，平台的内容也会更加年轻化''，王佳斌告诉我，豆腐的用户群 70% 以上为 95 后 00 后，产出内容的写手门也跟大平台不一样，80%以上内容都是由手机创作，其产品思路也在于满足腐女随时开脑洞写文的需求。

　　目前豆腐的小说内容 70%以上为独家首发，跟平台签约的作者除了之前就出名的大神写手，更多的是 90、95 后的新锐作者。针对腐女经常闹得''文荒''，有一个专门的扫文组针对各种 CP 向给用户推荐腐向内容阅读，平台上的原创内容可以直接阅读，此外还有其它平台优秀作品的推荐。

　　在漫画方面，豆腐的原创性会弱一点。主要是将不同地方优秀的腐向漫画作品做一个资源集合放到平台上来满足用户更多的内容需求。对于日漫搬运来说，豆腐选择的是拿汉化组的授权，国漫则是跟漫画平台合作。

　　
　　对于日漫可能会出现的版权问题，王佳斌表示现在的做法可能是目前的最优解，而且豆腐今后的重点在于国漫上，平台上优秀的小说会拿过来做漫画方面的衍生。此外，他们也在鼓励用户在平台上进行漫画的创作，目前运转不错的模式是他们做好策划，设计好脚本，最后画师只做一个绘画的补充。

　　这个模式出来的原创漫画《绑起来 Tie up》出了 3 话就让画师的粉丝由 1000 增长到了 8000。

　　目前豆腐已经有超过 200 万的注册用户，日活超过 10 万，在对商业模式的探索上目前主要通过线下的商城售卖一些小说、腐向周边的方式，在原创小说、漫画达到一定水准后，讲的就是一个 IP 衍生和粉丝经济的故事了。

　　在团队方面，豆腐更加偏向运营，除了王佳斌，运营团队基本都有各种喜好的二次元腐女妹子组成。他们已经完成了 400 万人民币的天使融资，计划在年后开始 A 轮。

　　最后以一个好玩的数据结尾，豆腐的用户中并不是 100%女性用户，除了我这样需要体验项目的人外，有 1-2%的男性用户，而且就在敲完这最后几个字后，这样的用户又会 +1,因为我将这个软件安利给了经常在晋江上看耽美文的室友。

　　腐女社区“豆腐”：喜欢YY男男情感 获薛蛮子领投400万

　　
　　“豆腐”创始人王佳斌向铅笔道透露，已于2015年4月，获得薛蛮子领投的400万元天使投资。

　　过去两年，王佳斌的创业总离不开“宅男”和“腐女”（喜欢YY男男爱情的女生）。2014年9月底以前，他是“碉堡”创始人，里面既有宅男，又有腐女。9月之后，他是“豆腐”创始人，这是个纯粹的腐女社区。两段经历陡转180度。

　　“宅男”容易搞定，但运营起来很苦很累。为了留住他们，王每天都要上传美女图片（之类）苦苦维持。而这些，又不为腐女所喜欢。二者毫无交集，有时天天吵架。

　　“碉堡”很快没落下去。这时，王又做了一个纯粹的腐女社区——“豆腐”。王没想到，“豆腐”上线的首月，即收获了近4万用户。腐女在内容上的创造力，让王感觉挖到了金矿。

　　10个月过去，“豆腐”用户增长很快，目前用户总数为140万，日活用户稳定在10万左右。

　　王足够懂宅男，没做成，完全不懂腐女，却做成了，这中间是一个怎样的故事？

　　注： 王佳斌已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。

　　弃“宅”从“腐”

　　做豆腐之前，王佳斌本着“宅腐一家亲”的认知，做了一款宅腐社区应用——“碉堡”，里面有宅男，也有腐女。

　　做了半年，他感觉越做越累：每日用户自然增长量尚不到1000，UGC（用户原创内容）活力不足，怎么回事？

　　他发现，“碉堡”的90%用户全被“宅男”霸占。“他们对社区不忠诚，自己不愿生产内容，只想看一些花边内容。”为了留住他们，王必须每天上传美女图片（之类）苦苦维持，他觉得累。

　　另一方面，一批又一批的“腐女”陆续从“碉堡”离开。“‘宅男’和‘腐女’兴趣点完全不同，两者间发生不了化学反应：不仅没互动，有时还吵架。”

　　王又累又苦恼：“碉堡”的用户是不是太杂了？是不是要另做一个产品，把宅男腐女单独分拆？

　　王已经足够懂“宅男”，但他一点都不懂“腐女”。很幸运，“豆腐”的联合创始人是个90后，资深“腐女”，腐了11年。从她的思维中，王大受启发。

　　“她常给我洗脑，‘腐女’喜欢YY男男间的情感和暧昧，且想象力丰富。她们乐于把想象的东西，通过创作表现出来，比如写小说、画漫画啊。‘腐女’圈子很封闭，但喜欢在自己圈子里活跃。”

　　王佳斌想，能不能单独为“腐女”做一个社区？

　　之后他开始做调研，验证方向是否正确。他发现“腐女”规模要比想象中大很多。百度贴吧仅“腐女吧”就有100万人，全国的“腐女”至少数千万。腐女圈活跃度也很好，内容生产能力强。

　　但目前，国内没有纯粹的“腐女”社区。“没人做过，贴吧、论坛太分散。” 他决定做第一个吃螃蟹的人。

　　版权风波

　　2014年9月底，“豆腐”初版上线。起初，王是兼职做，一边运营“碉堡”，一边筹备“豆腐”。“精力更多还在‘碉堡’上。”

　　第一个月，王一门心思扑在“碉堡”。让他意外的是，“豆腐”虽被扔在一边，但用户却增长了近4万，全是自然流量。“UGC远超‘碉堡’。”

　　而另一边，“碉堡”还是一如往常，没有起色。王明显感觉，精力顾不过来。于是，有了停掉“碉堡”的想法。此时，后者已经拥有50万用户，停掉即意味着从头开始。

　　在王眼里，“碉堡”真的没前途了，只能放弃，别无他法。“‘碉堡’很多内容需要自己做，自己抓取。社区依赖于自己编辑，那就不叫社区了。必须有一套机制，让用户自己来产生内容。”

　　“腐女”的内容创造力，让王觉得“豆腐”的机制也许转得动。

　　只是，这个过程需要时间。回过头看，豆腐在内容上还是走了捷径。“刚上线时，我往里整合了一些耽美小说，都是从外部抓取，没有经过授权，有点像盗链。”

　　这就像是一个隐形炸弹，迟早有一天是要炸的。2014年10月5日，在360应用市场，王看到一条来自用户“疾走疾风”的评价：完全无视授权与其他网站版权收费的问题，侵权侵得理直气壮。

　　看着鲜红色的“差评”标记，王心里不是滋味儿，但又左右为难。“小说是‘豆腐’最早的内容板块，若下架，社区会内容不足，用户可能流失；若不下架，以后再做原创，用户根本就不会信任你了。”

　　“二次元文化人群特别在意版权。 ” 后来他曾见证一个漫画社区，因为盗版问题，至今都在微博上被骂。

　　一番思考之后，他还是把原来几十万部小说全部下架，从零开始做原创。“现在回想起来，觉得这一步走对了。原创成为后来‘豆腐’的核心基调。”王说。

　　从0到1是最艰难的日子。小说下架后，内容一下亏空。王佳斌想了两个办法。

　　2014年10月18日，王举办了“‘豆腐’耽美微小说创作大赛”，面向所有用户征集作品，比赛持续9天。一个星期，就收到1700多个原创的稿子。

　　2015年1月28日， “扫文（小说推荐）”板块上线，推荐大量耽美小说。“‘豆腐’的运营人员每天都在各种渠道找作者，谈合作。一边找大神作者，一边培养社区作者。

　　到2月底， 原创内容开始起量，每天发帖200条左右，回帖超3000条。“足够一个普通用户每天刷新十几次。”

　　深耕原创

　　到4月份时，“豆腐”基本走上正轨，王开始寻求融资机会。当月，在深圳的一家酒店里，他见到了薛蛮子，后者认为，小众非主流社区有很多机会，聊了十几分钟后，当场确定投资意向。

　　拿到钱后，王做的第一件事是四处挖大神级作者。“招了一批人专门对接圈内作者，邀请他们过来与用户互动。“目前耽美界前十的作者，基本在‘豆腐’上做过讲座，当过评委，或发布过作品。”王佳斌说。

　　另一方面，“豆腐”中的UGC上传作品越来越多，开始有了自己的小神作家。5月份，王佳斌把先前发布的分散小说集合起来，上线了小说频道。

　　“频道的作者必须通过认证，每天审核通过率只有不到50%。”王说，做内容最害怕劣币驱逐良币，必须严格控制。“现频道每天上线近200篇全新小说，更新的小说有1000多篇。

　　6月份，豆腐的用户到了100万，日活稳定在十万左右。之后原创内容从小说慢慢往外扩展。“腐女文化像个金矿，需求也需要不断挖掘。”

　　7月初，他开始策划上线新的板块——绘画频道，让用户分享自己的插画、同人图和漫画作品。“‘腐女’创造力很强，做好了绘画后，我们还会尝试音频、短视频。”

　　再往后走，王佳斌可能尝试商业化。“女性聚集的社区具有天然的购物属性，如定制T恤、抱枕等。另外，‘豆腐’上的优质作品也很适合开发衍生产品，这既能回馈原创，也能让豆腐把产业链切得更深。”