女版牛文文：吴婷的内容产业创业经

　　你要雌雄同体，要有宏观思考的能力，保持对未来的想象力，保持大的格局，你又必须脚踏实地从非常小的点切入。

　　这是 8 月 28 日深夜，吴婷转发曾鸣《创始人最难的坎是极度孤独，自我怀疑，却只能相信自己》一文时配的朋友圈碎片文字。

　　从安徽电视台三档日播节目主播到成立肆月传媒制作公司，花 700 天时间完成《黑蜂的群舞》纪录片，再到如今的财经内容品牌《我有嘉宾》，吴婷娇小的身体内似乎总有股能量要爆发，出于对内容的偏执，她带着自己的团队义无反顾地闯进了那个极具争议却又充满魅力的商战前线，开始了一场可能没有终点的创业马拉松长跑。

　　嘉宾传媒创始人吴婷

　　谁说财经新媒体只能是吴晓波、罗振宇、秦朔们的天下？“女性先天的亲和力与视频表现手法结合，更能掏出企业价值、体现企业家的价值观。”吴婷三年前的光晕自然地投射到了她的新项目「嘉宾传媒」上，公司成立之初便拿到了深创投、科大讯飞及 25 位天使投资人的天使投资。

　　自此，这个曾经自比聚光灯下最后一发子弹的女主播，开启了新程序，瞄准了新战场，随时准备进击，打造一档最具思考力的纪实类泛财经访谈节目。

　　「每一次的对话，都是过瘾的交锋」

　　三联生活周刊的主笔王晓峰是吴婷很欣赏的一位媒体人，「他很好的平衡了理想和专业技能，可是现在却执意要去卖T恤。」主动从传统媒体出走的吴婷真切地感受到了媒体大势不如从前，她不想只是做个问题发现者，而是想尽可能去解决一些问题，哪怕只是打通某些环节的连接通道。

　　「不是所有的问题都能解决，我们只能解决自己可以解决的问题，你可以把企业方法论拎出来，做时代的纪录者。」

　　所以，吴婷最初想得很纯粹：遍访天下公司，纪录时代商业。「每一位破釜沉舟的创业者，每一例向死而生的商业故事，每一个合作共赢的合作，都值得沉淀，消化、分享。」

　　抱着纪录者的心态，吴婷开始了高强度深度对话。凭着拼命三娘式争分夺秒抢时机和选题的高强度内容输出，以及精良的视频制作水准，《我有嘉宾》这档节目获得业内极佳的口碑，并陆续在国内北京、上海等 4 个机场近 1000 块屏幕和超过 10000 块机上多媒体系统传播，还有全网、OTT等平台，网上视频的播出次数也达几千万级别。

　　自此，「我有嘉宾」在圈内站稳了脚跟。与此同时，商业嗅觉敏锐的吴婷意识到，节目在内容输出外，其实可以承担更多有价值的角色。

　　倘若国家是一艘航行的大海上的轮船，记者就是船头瞭望者，能及时发现暗礁、险滩，以发出警告。「媒体人就是喜欢发现问题、提出问题。当媒体人成为商人的时候，他不仅能提出问题，还能解决问题。这就是我想做的事情。」

　　「媒体人创业多少还是有点情怀在作祟的。」吴婷说完，哈哈大笑。

　　「传媒+教育」，打造全维度内容体系

　　近期创业黑马首登A股市场，让吴婷很是兴奋。「牛文文的商业模式值得我们学习和借鉴，不同的是《我有嘉宾》 的目标客户，是更偏成熟期的企业，而且我们未来会有更多的互联网课程，并进一步把视频优势发挥到底。」吴婷说，「我们要做的就是相对的微创新，最终目标也不尽相同。」

　　吴婷口中的牛文文的商业模式，底层便是传媒+教育。而《我有嘉宾》的实践，基本打通了公司报道、节目内容、案例输出到深度访学的路径。吴婷戏称，自己也是摸着石头过河，当看到同道中人借势过河之后，她也就多了几分信心。

　　吴婷“摸着石头”创立的「嘉宾派」获得各方面朋友的认可，图为「嘉宾派」访学奥飞娱乐合影不同于混沌商学院，李善友走的是教育工作者继续教育事业的的路子，吴婷主动把自己划到牛文文阵营，「媒体人出生，我们走的是媒体影响力变现之路。」深谙传媒介质特殊性的吴婷，在节目开播之初，就赋予了它赢得广告赞助的使命。

　　毕竟创业这场耐力跑中，需要及时补给能量。「先活下来比什么都重要，然后才是快速跑起来，最后便是为各方创造价值。」

　　事实上，传媒和教育的逻辑是不一样的，虽然服务对象有一定重合度，但两者还是有清晰的边界的。「传媒是大众化的，教育（课程）是极为深度和结构化的东西。不过我们的这两类产品是服务于同一类人，我希望把产品逻辑连接起来，更好地服务这群人。」也就是说吴婷「嘉宾传媒」的系列节目从形式上连接了这群人，但各个内容产品的逻辑是严格切分开的，每个节目自成体系。

　　如今，嘉宾传媒「商业内容出品机构」的属性日益清晰。《我有嘉宾》节目持续发酵，商学院「嘉宾派」小有名气。吴婷小心翼翼地拓展着她的商业边界：一点点撕开媒体+教育+订制的口子，进行2B，2C式的业务布局，打造一个从平面到视频、从案例到教程、从理论到实战、从科技到文创的全维度内容体系，为企业赋能，为社会增智的公司形态。

　　「媒体人到创业者的转变，远不止是心态」

　　「我有嘉宾」第一期访谈对象科大讯飞董事长刘庆峰那句「创业者要有一颗粗糙的内心，否则任何事情都有可能把你击垮」成了吴婷自我调节的口头禅。

　　在一次次的对话、访学经历的碰撞下，吴婷身上最初的媒体人情结，终于在公司的裂变成长中一点点退去，直至完全符合更高效的商业规则。

　　吴婷在《我有嘉宾》中对谈科大讯飞创始人刘庆峰

　　「所有公司最后的宿命都是死，但要看这个过程中创造的价值。」吴婷自知一旦踏上创业这条高速列车，「这个时代太激动人心了，每天都像是重新活了一遍，周围的优秀榜样太多了，忍不住去挖掘、碰撞、研究、纪录。」

　　吴婷自嘲从媒体人到创业者创业者，最大的变化是从以我为中心自我表达的甲方心态到事无巨细全权负责的乙方心态的一百八十度大转弯。「会有委屈，但容不得我去思考，如果忍受不了，都可以放弃一百次了。」

　　既然有创业黑马成功上市的案例在前，如何让实践渗透更深，这也是正是吴婷在奋力突围的。「如果说正和岛做到了线下的规模化，混沌大学完成了线上的规模化，那「嘉宾传媒」是否能做更多？」

　　「我们被时代改变的部分，一定大于我们改变时代的那一部分，这很难说是一件好事还是坏事。」这是吴晓波在创业黑马上市那天给牛文文祝贺时的一句感慨。创业黑马IPO，从此「传媒+教育」这条路便了有前行者，但这同时也意味着赛道将开始拥挤——跑得快、另辟蹊径、有工具者，可领先到达。

　　「这个过程会有必然的损耗和可见的牺牲。这会是个不断辩证博弈的过程。」带着这样的思考，吴婷开始加速未来的节目规划：最想要引爆的是线上「商业案例」相关的产品，「CEO演讲课」也因为被需要而亟待推出。」

　　如果说牛文文拥抱恐惧的姿势就是加速前进，吴婷也在争分夺秒抢时间。对于嘉宾传媒的未来期许，吴婷非常乐观的：「商业化不是困境，我需要思考的是规模化的问题。」既然决定只服务商业生态圈，那接下里不妨集中精力打穿这个始终在迭代进化的圈子。

　　在创立「嘉宾传媒」之前，吴婷跑过六场马拉松，只是这场创业马拉松，不仅拼耐力，更考验决心。但愿这次出发，吴婷亦能笑到最后。