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李佳琦薇娅们的成功离不开淘宝直播背后的男人

2019-12-06 11:42 来源: 网络 编辑: 等等 浏览(1068)人   

  前段时间,拼多多看到隔壁淘宝直播带货风生水起,忍不住诱惑也开始学淘宝做起了直播,还邀请到母婴大V@小小包麻麻 首次试水直播,带来超过10万人观看;无独有偶,小红书也眼红淘宝的直播成绩,公开表示要在直播上发力,还推出了互动直播平台。


李佳琦薇娅们的成功离不开淘宝直播背后的男人


  各流量平台重仓直播,2019年称得上“电商直播元年”,站长资源平台淘宝直播无疑稳居电商直播领域的C位。

  就拿今年双11来说,阿里销售额再创新高,淘宝直播功不可没:

  双11预售阶段,有11.7万品牌开启直播,其中就有6分钟交易额破亿,1秒卖出55台汽车的惊人战绩;

  双11当晚,有近10万个直播间不眠不休地直播带货,1小时03分后,淘宝直播引导的成交就超过去年双11全天;

  双11当天,淘宝直播成交额达近200亿,超过50% 的品牌商家通过直播获得新增长。诞生了10多个亿元直播间和100多个千万直播间……

  一个不可否认的事实就是,电商直播现在已经成为一个高速增长的新赛道。

  在这个赛道上,很多品牌商家都实现了销售额的暴增,其中不乏一些传统品牌和“草根”品牌。

  坐上电商直播风口的

  不止是李佳琦、薇娅

  提到电商直播,很多人第一反应可能就是李佳琦、薇娅,大家纷纷表示太上头了,看到他们就想买买买。

  除了李佳琦、薇娅之外,淘宝直播上还有很多明星主播,比如李湘、王祖蓝、朱一龙......几乎半个娱乐圈都出动来到淘宝直播。

  但事实上, 真正带动双11销量的“黑马”其实是各大品牌的直播。

  官方数据显示,天猫双11预售首日,1.7万品牌开启直播。美妆品牌Whoo后在预售前6分钟就突破1亿;雅诗兰黛也在预售开启后不久,直播成交就突破1亿。

  联合利华在一次采访中坦言,今年双11预售第一天,整个集团的销量对比去年不止翻一倍……

  星巴克也通过淘宝直播做出了惊人的成绩:直播当天3000件星巴克定制版天猫精灵在一秒内抢完,半小时内卖出16万份电子饮品券,销售额相当于一家每天卖1000杯的咖啡店,连卖5个月的营收。

  不仅各大知名品牌在做直播,越来越多的素人主播和草根品牌都跃跃欲试。

  根据淘宝直播发布的报告显示,“2万村播、40位县长”直播吆喝农产品,全球近百总裁赶来直播……

  如今任意点开一家天猫店铺的首页,“店铺正在直播中”或直播预告“将于几时几分后开始”频繁出现, 直播已经成为大量店铺的标配。

  值得一提的是,淘宝还悄悄把“淘宝直播”的流量入口提了上来,可见淘宝对直播的重视。

  谁能想到,2年前大家不相信淘宝直播能带货,甚至很多人并不知道淘宝直播是个啥;而2年后的今天,淘宝直播取得这样的成绩,离不开淘宝直播负责人 @赵圆圆。

  18年初,奥美出身的赵圆圆接手淘宝直播,为淘宝直播设计了很多运营玩法,比如开辟排位赛的运营模式,通过“主播大乱斗”式的玩法,带来了电商直播的新一轮爆发;

  18下半年,淘宝直播官方开始“造节”,通过配合其他版块的活动,帮助主播打通流量;

  这一年,赵圆圆全年做了1000亿的流水。薇娅在这一年单场破了1.5亿,全年带货27亿。

  2018年3月22日零点,薇娅在淘宝直播年度盛典排位赛热度排名第一

  19年初,赵圆圆把李佳琦成功推出圈,淘内粉丝从190万暴增破千万,算是引流入淘的成功案例。同期的薇娅也没闲着,单场破了3.3亿,双11破了2018年全年的销量。

  今年3月,淘宝直播做了“启明星计划”,让明星加入主播行列,又为淘宝直播造了一波势,目前,已经有超过100位1线明星进直播间。

  2019年3月30日,淘宝直播3周年盛典,3000多名电商直播从业者齐聚一堂,赵圆圆却说:330之前,皆为序章。

  今年双11,正是在他的带领下,淘宝直播做到了单日200亿成交额,近20个破亿的直播间。

  赵圆圆谦虚地把这些成绩归功于 “遇到了风口” ,他曾在《双十一结束,淘宝直播,再向前走1公里》一文中写到:

  时至今日,要冷静的承认:不是我们天赋异禀,而是我们遇到了风口……

  时至今日,淘宝直播的主体仍旧是草根出身的普通人,缺乏成功经验,能力平庸,颜值不抗打,知识面狭窄,不善表达。

  相比微博抖音上那些“有趣的人”,淘宝直播的从业者有些无聊甚至市侩。

  但为什么我们冒出来了?

  根据达尔文进化论 : 每次大变革,存活下来的物种,不是那些最强壮的种群,也不是那些智力最高的,而是对变化能做出最积极反应的物种……

  关于淘宝直播“小风口”,赵圆圆在接受媒体采访的时候坦言,现在依旧是淘宝直播的红利期,入局并不晚:

  淘宝直播有点像十年前的淘宝,而且更简单,一个完全不懂电商的人也能快速上手。

  用赵圆圆的话说,淘宝直播这个事情,什么时候做都不晚。


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