十万亿级市场！生鲜电商赛道复兴，本来生活获2亿美金融资

　　生鲜赛道，一个十万亿级市场，庞大的不仅在于市场价值，更庞大的在于它的覆盖范围，毕竟是，关乎着全中国家庭的三餐与四季。

　　关于生鲜，哪怕一丝风吹草动，都是值得关注的。

　　这一次，本来集团的融资消息，站长资源平台是振奋人心的，而背后的数据，则是让人喜极而泣的。

　　每一个努力的人，都值得被尊重。很早之前，我们就说过，今年不能盈利的企业都是没有价值的。本来生活的创始人喻华峰，跟我们的想法一致，靠烧钱跑出来的模式，未来是模糊的，只有盈利，企业才能继续往前走。

　　上帝说要有光，于是有了光。但道路千万条，不是每一个人都能见到光。很庆幸的是，本来生活的未来是一片曙光。

　　一、融资

　　10月8日，本来集团已经完成D1轮融资，金额达2亿美元，明德控股领投，北商资本以及老股东鼎晖资本、高榕资本等跟投。

　　此前本来集团于2014年获鼎晖、高榕A轮融资；2015年获顶新家族基金B轮融资；2016年获1.17亿美元C轮和C+轮融资，由中城联盟、信中利资本、九阳股份共同投资、鼎晖、富厚跟投。

　　据透露，本轮融资的资金，将投向本来集团独特的O2O+B2C生鲜新零售模式。两个月前，本来生活网成立7周年之际，公司首次公开宣称，继2018财年全年盈利后，本来生活网2019财年第一季度继续盈利，并将在2019财年实现全集团的经营性盈利。

　　2019年1月，本来集团整体单月盈利3500万，集团整体第4次月度盈利;从区域角度讲，武汉直营店8、9月整体盈利、天津直营店7-9月连续三个月整体盈利。

　　这意味着，本来集团，在资本寒冬中，拥有了不烧钱快速扩张的能力和资源。

　　二、成长

　　2012年，本来生活网在北京成立，中间几经折腾，在2016年的时候，拿完融资之后，本来生活开始思考，调整方向，做出改变，其核心就是“不烧钱”。

　　在2017年推出「本来鲜」，开设社区生鲜连锁店。截至目前，在全国6个城市（成都、武汉、天津、长沙、郑州、上海）拥有近400家门店，据悉其成熟门店的90%也实现了盈利；根据规划，本来鲜今年的目标是开到700家店。

　　本来集团找到的生鲜解决方案，是B2C加O2O。B2C是线上本来生活网，O2O是线下的本来鲜。

　　2016年，是本来集团的一个重要转折点。首先是，意识到「烧钱」不是长久之路；随后将「盈利」定义为发展的核心价值观；最重要的是，开始线上线下结合，生鲜社区店，也是目前社区团购行业的一个主要发展方向。

　　可以说，本来集团有眼光，有远见。生鲜门店，最大的价值在社区，离消费者越近越好，黏性强，复购率高，且具有天然的社交属性。

　　通过三年时间的打磨，本来生活苦练基本功，现在B2C+O2O的模式，已经成熟并能够持续盈利，是时候大展身手了。而这，也正是本轮融资的资金用途所在。

　　三、盈利

　　在2019（第二届）中国生鲜零售大会上，本来生活COO兼本来鲜负责人丁秀洪表示，本来生活的盈利主要有四个原因：

　　1、履约能力的提升，因为生鲜电商最难的实际是履约。目前，本来集团在全国31个城市可以覆盖全城冷链配送，包括珠三角、长三角，北京天津等区域，且可以做到当日达。

　　2、在产品力上做提升，持续挖掘爆品机会。拥有两百多个直采买手，遍布全球，每年约有50多个自有品牌。

　　3、升级品质，拥有超过500个直采供应商。不让中间商赚差价，越过中间商，与生产基地、农民直接合作。

　　4、深度定制，打造（爆品）品牌。比如褚橙、柳传志的猕猴桃、潘石屹的苹果等。从种子环节接入，如即将上市的大闸蟹、米等产品，从源头去保证产品的品质。

　　开曼认为，本来集团的盈利，不仅在于供应链的成功打造，开设生鲜店从长远来看，其价值巨大。

　　四、合作

　　本次融资的领投方明德控股，由顺丰创始人王卫持股99.9%，明德控股领投本来集团背后，实质是顺丰生态系统对生鲜赛道的继续加码。

　　本来集团+顺丰，两者具有极大的业务互补性。

　　在本来生活成立的同年，顺丰优选也诞生了。顺丰，很早就看中了生鲜电商的市场潜力，加上冷链物流。未来，顺丰优选将跟本来集团相关业务板块进行战略合作，但仍保持独立品牌运营，协同发展，一起前行。

　　据了解，顺丰优选的门店，或将协同“本来鲜+本来生活网”的O2O+B2C体系，可帮助本来集团的生鲜新零售业务，在珠三角地区迅速落地。

　　本来集团+顺丰优选，将从五个层面进行合作：

　　第一是，线上线下相互导流。顺丰优选和本来的合作能够实现“本来鲜门店+顺丰优选门店+本来生活APP+顺丰优选APP”的协同，则可快速增大O2O+B2C这张新零售网络的覆盖。

　　第二是，生鲜1小时到家。社区生鲜连锁可以实现店仓一体，既能提供生鲜店面供用户拣选，也能作为前置店仓，提供1小时到家的服务。顺丰优选门店有被改造成前置生鲜店仓的基础，以实现生鲜1小时到家服务。同时，借由顺丰同城配送布局，可以把顺丰在末端对客户物流的优质体验，扩大到在生鲜末端服务。

　　第三是，以门店为基地的社区拼团。社区团购的风口还没过去，仍在发挥作用，以门店为自提点，以社区为半径，具有天然的社交属性，拼团业务可快速上手。

　　第四是，到店自提。可借由顺丰同城配送布局，把顺丰在末端对客户物流的优质体验，扩大到在生鲜末端服务。甚至大胆想象，顺丰的包裹也可能送到O2O门店驿站，供有需求的用户自提。

　　第五，大大增强盈利能力。在线上运营、仓储资源、供应链、物流技术等方面，双方如果能更深度的协同、更大规模化效应，无疑将大大增强盈利能力。

　　五、未来

　　回顾生鲜电商的发展历程，2012年被认为是生鲜电商发展元年，2013-2014年随着资本的入场，生鲜电商得以高速发展，2015年生鲜电商B2B模式兴起，经历了2016年的低迷期，生鲜电商2017年迎洗牌期，2018年开始探索新零售。

　　生鲜行业，作为史上最惨的赛道，全国4000家生鲜电商99%亏损，本来生活，历尽磨难困苦，从死人堆里爬出来，总算熬至赛局终点！

　　一如前面所说，本来集团在3年的时间里，打磨基础功，持续盈利才是长远之道，而现在，一切才刚刚开始。