自媒体电商是否能取代传统电商

自媒体电商能否取代传统电商？在讨论这个问题之前，我们先来说说什么是自媒体电商？

自媒体电商从本质上看就是“自媒体+电商”的结合，自媒体环节负责的是市场拉新的任务，为电商注入新的用户访客，为电商的发展注入新鲜血液。电商环节的市场责任在于供应链的整合，为用户变现提供市场通路，从而基础构建了自媒体电商的渠道通路。同时在电商环节下，可以分为社交电商和零售电商。

社交电商：拉近了用户和商家的距离，从而实现两者的亲近感，为商业行为奠定了信任基础，在一定程度上是对用户的二次激活，延长了用户生命周期和顾客价值的挖掘，这块可以从腾讯和京东乃至拼多多的合作关系得到证实。

零售电商：为消费者提供了丰富的产品资源，让商家有品可售，用户有品可买。同时零售电商过去十年的发展，物流服务体系和金融支付体系等基础设施的搭建，实现了自媒体电商的安全性和便利性，这一点从小红书和阿里战略合作上可以窥见一斑。

自媒体电商作为新型电商模式，是对电商商业模式的补充，可能会对传统电商（零售电商）形成一定的市场冲击，瓜分零售电商的市场份额，但伴随着市场量级的无限扩大，在更大程度上是多方共同构建电商市场规则，建立持续有效的市场秩序。

以史为鉴，互联网媒体高速发展时期，纸媒等传统商业媒体也被认为是旧时代的社会遗留，被认为会被互联网媒体替代。经过十年乃至几十年的发展，纸媒仍然在行业领域内拥有很强的话语权，没有被替代，两者相辅相成，共同成长，因此颠覆论本身就是站不住脚，也可以被认为是个伪命题。

综上所述，自媒体电商和传统电商（尤其是零售电商）更多的是合作关系，而非单独的个体，共同生长在新零售赛道下的线上渠道土壤上，合则两利。

最后针对零售电商和自媒体电商的对比，浅谈一下两者区别：

1、从市场份额上看，时至今日零售电商市场份额占比仍然占据将近70%；而自媒体电商仍然还是处在行业发展的初期，未来还有漫长并且曲折的路要走。

2、从市场准入上看，零售电商的准入门槛高，对经营者综合素质要求更高；而自媒体电商仍处在大众创业阶段，因此进入门槛相对较低。

3、从竞争格局上看,零售市场更加显性化，市场竞争度更加残酷，经营主体更加规范，以企业行为为主；自媒体遍地开花，具有很强的隐蔽性，经营者更容易保护好自己。

4、从经营环节上看，零售电商是先有货后有用户，产品更多是以通货为主，差异化卖点很难在视觉方面体现出来。自媒体电商通过文章等渠道积累了一部分用户进而售卖产品，在了解用户程度上占有优势，更能体现互联网时代的“人本体验”，在一定程度上能满足用户的个性化定制需求，从而更加有效的解决产品转化方面的问题。

文章来源：猪怼怼，http://www.pig555.com/post/247.html