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社交电商模式为何能备受青睐

2019-05-13 18:01 来源: 猪怼怼 编辑: 佚名 浏览(60)人   

社交化电商是当下一股热潮的新商业模式,也是许多社交媒体平台新媒体都在关注和热议的话题。不管是大咖也好、喷子也罢,都在谈论社交电商,但对于传统商家转型和创业者而言,采取社交电商模式有哪些好处呢?下面猪怼怼就跟大家一起好好聊聊社交电商模式为何能备受亲睐。


社交电商模式为何能备受青睐.jpg


一、社交电商流量场景

我们都知道传统电商的流量获取方式是通过在电商平台的公域流量搜索,用户是在有目地的消费下才去搜索自己喜欢的意向商品。但对于社交电商而言,流量是去中心化的,每个用户都是流量口,流量获取的方式是通过社交关系链而成,也就是说我们通过社交电商推广一件商品,是依托社交媒体平台,通过用户评论、转发、收藏、点赞等互动行为在社交关系链中传播获取流量。是通过用户碎片化时间形成的多点聚合的流量入口,所以社交电商用户的消费是即兴的,可能是在刷微博、刷朋友圈,浏览着一篇文章的内容资讯中看到一件喜欢的商品就会产生下单购买的欲望。


二、社交电商的销售场景

无论是线上的分享传播,还是线下实体店的宣导推广或者是社群的传播裂变,流量不在受线上线下的隔阂,所以销售渠道形态是“线上、线下、社群”等多个点的融合。用户可以直接通过任何场景消费,并且每个消费用户都有可能成为平台的潜在销售人员,都可以通过闲置的时间在社交空间传播商品,推广内容、用传播做广告推广,用分享做销售。



三、对于传统企业的帮助

我们了解完了流量场景也知道了销售驱动的形态,但对于传统商家而言如何利用社交电商模式来提高销售收入呢?


其实很简单,现在几乎每个便利店、水果店老板都在用社交电商模式销售自己的产品提高销量。比方说新来的用户加微信、通过用户消费积分锁客,用微信朋友圈做推广,用社群做传播裂变,如果有2家店以上可以考虑做小程序,做移动交易平台和链接器,用户可以直接通过朋友圈、社群或者公众号在小程序下单。如一家实体店,平时只有50个人光顾,客流是有限的,通过社交空间的推广和商品活动的传播打通社交关系链,就可以带来倍增的用户量,提升销售量。


四、对于创业者的好处

对于想低成本创业的朋友而言,可以申请成为社交电商平台的合伙经营人,不说大平台,找一家水果店的老板合作,用他的货源,我们只通过社交平台和社群找对应客源,把小程序推广到群里朋友圈里,只要有销量就可以获得可观的比例分成。又比如说,入驻芝麻鲸选这种大型的综合社交电商导购平台,其经营方式采取线下线下相结合,赋能商家导流的同时作为平台的合伙经营者可以找更多志同道合的伙伴来合作发展团队,让合作伙伴团队再延伸团队,让更多的人参与,一起传播分享,平台赚利润,合伙人赚团队层级佣金。


文章来源:猪怼怼,http://www.pig555.com/post/244.html

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