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网红经济与社交电商,你向往哪一个

2019-03-07 15:48 来源: 猪怼怼 编辑: 佚名 浏览(375)人   

2018年大部分中小型企业被迫转型,裁员“止损”为求自保,也有很多没有顶住压力相继倒闭,自媒体的崛起和创新,导致传统行业受到重创,像“抖音”这类自媒体的崛起,成就了大批网红,创造了网红经济,很多中小型企业一年的收益甚至都比不过一个网红,个人IP的价值逐渐体现,自媒体很明显成为了新的商业风口,很多人甚至是企业都打上的网红的主意,打造个人形象,塑造企业IP,提高影响力以借助自媒体获得更多的流量,但不是所有人都能玩转自媒体的,“网红经济”的本质是什么,如何利用好“网红经济”?要理解这个问题我们要先看懂“自媒体”。


网红经济与社交电商.png


网红经济

1、什么是网红

网红是依靠自身的人格魅力吸引到一群对“自己”感兴趣的人


2、怎么成为网红

有很多人埋怨我一身的本领和才华为什么就是不火,这里跟自身的定位有很大关系,现在是大数据时代,自媒体背后都有一套算法,你今天跳舞明天唱歌,后天讲笑话,大数据很难帮你锁定人群,你的推送也自然会慢慢的变少,粉丝也一样。才艺、搞笑、内涵、专业技能等,做好一样就行。专注一个领域,给自己定位锁定粉丝群体,这点很重要,不同的风格能够吸引到不同的人,当你锁定好自己的风格并且专注,平台也会帮你推荐感兴趣的人,只要坚持,持续创新,自然会火。


3、网红是怎么赚钱的

第一是直播打赏,第二是卖产品


这几年人们逐渐理性,打赏的人也不像以前那么疯狂了,再者打赏的毕竟是少数,所以多数网红在当下赚钱的方式是依靠卖产品


为什么我们要着重讲网红呢?首先我们要知道“自媒体”和“电商”的关系,在PC时代信息的不流通,传统电商平台只能通过网页广告和平台关键词优化来获客,而今天的移动互联网时代人手一部智能手机,随时随地都能上网,过去是我们在找商家,而今天是商家在找我们,那个APP上的人多,商家的广告自然会在哪里出现,而网红这一巨大的流量载体自然会被商家盯上,当然与其说是盯上不如说是各取所需,商家需要网红的巨大流量,网红需要商家的产品来帮助的变现。


其实“自媒体”和“电商平台”的关系是,自媒体是流量的入口,吸引大量的用户,电商平台则是自媒体的变现通道,微信,抖音,快手,它们从来没找我们收过费,公司是靠什么养活的?答案是广告收益,网红则是把不同的人群区分开来,做用户细分。


自媒体做的是流量生意,网红做的是粉丝生意,而电商则是帮助自媒体和网红实现流量变现。


自媒体吸引大量的人群,网红将人群做二次细分,电商平台通过自媒体平台做品牌广告,通过网红的精准人群做产品广告。


这就是所谓的“去购物”变成了“被购物”。


跟上时代,顺势而为才能创造财富,所以“自媒体”的巨大流量成为了新的商业趋势,在这样的环境下如果再以传统思维去创业,必然是很难生存的,为了迎合自媒体的崛起,电商也在不断更新,如“社群电商”和“社交电商”。


什么是“社群电商”和“社交电商”

社群电商如拼多多,以互帮互助相互省钱的模式,在短时间内就吸引了大量的用户,完美的利用的社交平台的巨大流量,实现了自己的极速扩张。


社交电商如“花生日记”,社交电商更像是为自媒体,网红而生的产物,对于网红而言最关心的显然是粉丝的流失,毕竟人都会喜新厌旧。


社交电商的特点

1、一次分享终身绑定

只要有人点开你分享的商品链接,就会成为你的绑定用户,他的每一笔消费你都能获得佣金


2、货源共享

进入“花生日记”社交导购电商平台所有的在售产品,用户都可以分享并且都有价值不等的分享佣金,客户即是消费者又是品牌代理商,无门槛代理万件商品。


3、价格更优惠

因为是共享制省掉了很多的中间环节,所有商家价格对比市场会相对便宜一些。


4、协助搭建个人渠道

为了方便一些本身拥有一定资源的人能够获得更多的利益,平台开放了二级分销体系,普通分享者A分享B,A能获得B的消费佣金,而高级的分享者A分享给B可以获得B的消费收益,B再分享给C后A还能获得额外的收益。


自媒体时代获取流量的成本确实变低了,但流量的流失也相对提高了,想要锁定流量,最大程度的转化和变现,“社交电商”的用户永久绑定相比传统电商的一次性买卖比较,无疑是最好的选择。


自媒体是时代因素的流量池,社交电商是迎合时代的突破口,自媒体让每个人都能轻松获取流量,但不会利用终将是些无用的数字。


社交电商=无本电商

为什么说是无本电商呢?因为传统电商如“淘宝”“京东”只提供平台,供应链、运营、售后,及物流需要商家自己承担。而“社交电商”将供应链,运营、售后、物流做到了共享化。


社交电商没有商家,只有经营者跟消费者,对于经营者而言,不用承担太多风险,可以轻装上阵,解决了很多传统的弊端;传统电商的商家拿货是根据一个商家的销售能力来决定供应链价格,而“社交电商”是根据平台所有经营者的销售能力来决定供应链的价格,在供应链基础上自然要比传统电商平台的商家有着更多的优势。


2018年传统行业滑坡,让无数人害怕创业,网红经济又让无数人眼红;2019年如懂得顺势而为,利用好自媒体和社交电商来借势发力,相信对于努力的创业者来说也能取得事半功倍效果


网红经济与社交电商,你向往哪一个|作者:猪怼怼,原文转载至:https://www.pig555.com/post/193.html


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