MercadoLibre（拉美淘宝）如何通过收购称霸拉美电商市场？

　　MercadoLibre（拉美淘宝）如何通过收购称霸拉美电商市场？在过去的五年里，亚马逊一直在缓慢地开拓拉美市场，曾先后在巴西、阿根廷、智利和墨西哥市场试水。尽管在美国本土取得了巨大的成功，但亚马逊发现自己很难将这种成功模式快速复制到拉美地区。

　　对亚马逊来说，一个重要的阻碍因素就是拉美市场本土的电商巨头：MercadoLibre。

　　1999年 Hernan Kazah 和 Marcos Galperin 在阿根廷的布宜诺斯艾利斯共同创办了 MercadoLibre。目前，其服务覆盖阿根廷、玻利维亚、巴西、智利、哥伦比亚、哥斯达黎加、多米尼加、墨西哥、厄瓜多尔、危地马拉、洪都拉斯、秘鲁、巴拿马、乌拉圭和委内瑞拉。

　　在整个拉美地区，网购消费者中有47%会选择 MercadoLibre，选择亚马逊的仅为17%。亚马逊在墨西哥市场提供的服务与美国市场的几乎一模一样。尽管如此，也仅有21%的墨西哥网购消费者选择使用亚马逊，而选择通过 MercadoLibre 网购的消费者占比仍然高达38%。

　　MercadoLibre 在拉丁美洲投资了数十家企业，收购了15家科技公司。在拉美体量较大的企业中，MercadoLibre 属于为数不多的能够通过并购获取顶尖人才的公司。

　　MercadoLibre 是第一家在纳斯达克上市的拉美科技企业，在2017年 IPO 时募集了2.89亿美元。

　　与巴西手机巨头 Movile 的成长路径类似，MercadoLibre 也是通过一系列投资收购等动作才成为拉美市场中无可争议的电商巨头。下面就让我们一起来看看 MercadoLibre 这一路是如何走来的。

　　电商帝国

　　MercadoLibre 起家于电商平台，刚开始时主要为个体商户提供在线售卖产品的渠道。起初，MercadoLibre 商业模式的各个方面都在抄袭 eBay。eBay 曾在2001年购入 MercadoLibre 19.5%的股份，并在2016年时卖出。MercadoLibre 一直是 eBay 在拉美地区的合作伙伴。

　　2015年，MercadoLibre 收购了硅谷电商公司 Dabee，进一步加固了其在拉美市场的电商行业领先地位。

　　除去电商平台的业务板块，MercadoLibre 还不断致力于解决拉美电商领域的其他问题，其中最具代表性的是在线支付。2004年，MercadoLibre 上线了一款安全性较高的在线支付系统 Mercado Pago，用以帮助消费者完成在 MercadoLibre 及其他电商平台的支付流程。2016年，通过 Mercado Pago 完成的交易量达1.387亿单。同年，MercadoLibre 完成对阿根廷支付公司 Mango 的收购，进一步扩张其支付业务板块。

　　2008年，MercadoLibre 收购了 Classified Media Group 和 DeRemate.com，帮助平台完成在房地产中介和汽车销售这两个细分领域的布局。

　　2014年，MercadoLibre 收购了 VMK，后者经营着智利的 Portal Inmobiliario 和墨西哥的 Guiadin Muebles，二者都是所在国最大的房地产分类网站。此次收购完成后，VMK 原 CEO Cristian Maturana 和他的管理团队继续负责房产网站和相关软件的运营管理。正是并购帮助 MercadoLibre 快速进入其他细分领域，并与其他新兴电商模式竞争。

　　在并购的同时，MercadoLibre 推出了自己地产和汽车平台—— MercadoLibre Clasificados ，让个体销售商进行线上营销。

　　一直以来，MercadoLibre 都在积极地收购创业公司。到目前为止，共收购了15家公司，涉及领域包括电商、支付、软件解决方案及在线分类广告。以收购 VMK 一案为例，MercadoLibre 保留了原班底，并委以实权。这种形式与其说是收购公司，不如说是“并购式招聘”。该做法目前在美国非常普遍，而对拉美的大企业来说，沿用收购之前的整个管理层发展新业务的做法还是相对少见的。

　　投资者

　　在不断发展的拉美科技创投市场中，MercadoLibre 一直是个活跃的投资者。

　　2013年，MercadoLibre 推出基金 MercadoLibre Commerce Fund。后者和加速器 Wayra 共同向3家创业公司投资1000万美元。MercadoLibre Commerce Fund 主要用于支持那些使用 MercadoLibre API 为中小企业提供金融服务的创业公司。

　　此外，MercadoLibre 还通过 MELI Fund 扩大了其投资范围。MELI Fund 主要为那些“能够促进拉美当地电商及科技创投生态发展”的创业公司提供种子轮资金支持。自2013年成立以来，MELI Fund 已完成至少23项投资，所投企业大多为电商、物流及支付领域的创业公司。MELI Fund 最近投资了巴西货车运输创业公司 Mandaê 和阿根廷在线保险公司 123Seguro。虽然 MELI Fund 仅在办阿根廷和巴西设立了办事处，但是其投资遍布整个拉美市场，包括智利、墨西哥和哥伦比亚。

　　MELI Fund 对拉美地区 A 轮及 B 轮企业的投资金额累计已超过2500万美元，而多数情况下 MELI Fund 的角色为共同投资者。最近，智利 SaaS 服务公司 Nubox 收购了 MELI Fund 投资的阿根廷软件方案解决商 Colppy，MELI Fund 因此完成了自己的第一笔投资退出。

　　未来

　　MercadoLibre 是蓬勃发展的拉美电商市场中最大的玩家之一。作为拉美创投生态最早一批的掘金者，一直以来，MercadoLibre 通过一系列的战略收购及投资等动作，抵挡住了不少全球电商巨头在本地发起的竞争攻势，其中也包括亚马逊、沃尔玛和阿里巴巴这样的超级玩家。MercadoLibre 用实际行动坐稳了拉美市场电商的头号交椅。

　　如今，拉美地区的网购市场竞争越来越激烈，MercadoLibre 也需要通过不断的创新提升服务质量，增加产品供给。

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