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寺库CEO李日学:京东、天猫、亚马逊都入局奢侈品行业,竞争才能更加充分

2018-07-13 11:19 来源: 站长资源平台 编辑: 等等 浏览(40)人   

  寺库CEO李日学:京东、天猫、亚马逊都入局奢侈品行业,竞争才能更加充分。过去近一年时间里,寺库上过的头条,似乎都围绕着寺库登陆美国纳斯达克,以及成为全球唯一一个奢侈品电商股的故事而展开。


寺库CEO李日学:京东、天猫、亚马逊都入局奢侈品行业,竞争才能更加充分


  这次引起业界广泛关注的,是一笔与京东、L Catterton Asia达成的1.75亿美元的投资。

  在中国的奢侈品垂直电商领域,寺库一直占据着第一的位置。但业内有观点认为,综合电商阿里巴巴和京东,才是寺库真正的竞争对手。此次寺库与京东携手,似乎是放弃了同“两座大山”正面较量,以更省力的办法让对方的优势直接或间接体现在寺库身上。

  对此,李日学给出的回复是,京东、天猫,甚至亚马逊都在试水奢侈品行业,市场有了更多巨头入局,竞争才能更加充分、更加有价值。

  “我们的目标是与更多合作伙伴一同将奢侈品市场做得更大、更规范,而不是因为其他竞争者入局而改变自己的战略和策略。”

  寺库创始人及CEO李日学日前在接受36氪专访时,聊了聊和京东、L Catterton Asia 1.75亿美元投资的细节、当前的竞争对手,以及公司的发展方向。

  与京东合作不是偶然

  7个月前,在接受第一财经采访时,李日学曾提及,寺库能成功上市,必须要感谢的一家公司是京东。

  2017年6月22日,在寺库上市的前3个月,京东斥资3.97亿美元入股了全球最大奢侈品电商平台Farfetch。从那以后,一直有人告诉李日学,这下你们麻烦了,要和京东竞争了。但李日学的态度却是,“太好了,京东收购Farfetch,正是因为奢侈品做不好。”

  7个月后,寺库就和京东就站在了同一条战线上。7月9日,寺库正式宣布与京东、L Catterton Asia达成合作。通过此次合作,寺库将获得1.75亿美元的投资。

  谈及此次与京东合作的目的,李日学表示,就是要满足消费者对奢侈品的多样化需求,为他们提供最好的奢侈品购物体验。李日学透露,寺库会和京东在供应链体系、流量端口、金融,以及物流体系等方面进行深度合作。

  事实上,尽管京东也有自己的奢侈品生意,但一直改变不了在时尚领域屡屡碰壁的境况。根据京东集团高级副总裁、京东时尚生活事业群总裁胡胜利的说法,寺库和京东未来将在无界零售方面有更广阔的合作空间。

  具体而言,寺库需要京东通过无界零售来推进线下体验店的升级,帮助自己拿到更多品牌授权,以及开放流量入口,而京东也需要寺库来帮助自己扭转时尚品牌形象,走好奢侈品领域的下一步。李日学表示,京东的运营经验和业务优势,将帮助寺库在中国乃至全球范围内扩大和深化高端市场服务。

  此次合作的另一个投资方L Catterton Asia,是法国奢侈品巨头LVMH发起的亚洲私募基金。一个值得关注的细节是,1.75亿美元投资是为期三年的可转债。L Catterton和京东一同认购了金额为175,000,000美元的可换股票据,可转换为若干数目的A类普通股。

  L Catterton Asia此次共购买了寺库50万股美国存托股(ADS),这笔债券可转换成寺库网的A类普通股,利息将保持8%的年符合增长率,直至该交易完成后的第三年。

  交易预计很快就能完成,届时,L Catterton Asia和京东将共计持有寺库5%的股份,同时拥有为寺库任命一位董事和一名观察员的权利。

  巨头都加入了,竞争才能更加充分

  在中国的奢侈品垂直电商领域,寺库一直占据着第一的位置。但业内有观点认为,综合电商阿里巴巴和京东,才是寺库真正的竞争对手。

  寺库于2017年9月22日在美国纳斯达克上市,也是上市先后几个月,中国奢侈品市场迎来新的入局者——阿里巴巴和京东。京东先后入股Farfetch、全资开发了奢侈品服务平台TOPLIFE,而阿里巴巴则上线了天猫奢侈品虚拟APP Luxury Pavilion,开始进行奢侈品线上精准营销。

  对于巨头的入局,李日学表示自己不仅没有感到焦虑, 反而更有动力。在他看来,奢侈品市场目前较为分散,用户在互联网上购买高端消费品的比例还较小,因而存在更多可能性。市场有了更多巨头入局,竞争才能更加充分、更加有价值。

  “如今,京东、天猫,甚至亚马逊都在试水奢侈品行业”,李日学的目标是,与更多合作伙伴一同将奢侈品市场做得更大、更规范,而不是因为其他竞争者入局而改变自己的战略和策略。

  至于寺库的竞争对手,李日学表示,寺库虽然身处奢侈品领域,但一直以来对标的公司却是美国运通与米其林。美国运通国际上最大的旅游服务及综合性财务、金融投资及信息处理的环球公司,而米其林则是专门评点餐饮行业的法国权威鉴定机构。

  “这两家公司都把服务的标准化发挥到了极致,所以寺库也绝对不是单一去卖产品的平台,而是高端精品服务平台。”

  但李日学也坦言,“每个企业都有每个企业的时代,最大的对手说到底,其实还是自己。”

  股价低迷只是一时

  2018年1月22日,卡地亚母公司历峰集团作价28亿欧元,收购意大利奢侈时尚电商集团Yoox Net-a-Porter(YNAP)剩余的全部股份。交易完成后,YNAP从米兰证券交易所退市。至此,在全球公开的资本市场当中,寺库成为唯一一个奢侈品电商股。

  但这并不意味着,华尔街的投资人会给寺库这棵奢侈品电商领域的“独苗”以特殊待遇。事实上,寺库以13美元发行价登陆纳斯达克的第一天,股票就以23.08%的跌幅下行,最后报收于10美元,随后一个月都持续处于阴跌状态。作为寺库的投资方,IDG资本合伙人闫怡勝一度认为寺库被市场低估。

  时至今日,最近52周内,寺库股价最高曾达14.75美元,目前虽徘徊在10美元上下,但在持续上升。截止发稿日收盘,寺库股价报10.96美元,上涨9.05,盘后报11.01美元,微涨0.46%。

  对此李日学认为,当前美股市场整体都不是很好,股价反反复复也很正常。至于寺库的股价,还是让寺库用实际行动去体现。

  “资本市场很难预测,我只能说寺库还是坚持做好自己”,李日学告诉36氪:“寺库的股价已在慢慢回升当中,市场反应已经说明一切。”

  对于寺库而言,未来退市回A是否是寺库潜在选择之一?李日学没有给予回答。

  寺库的未来战场

  值得注意的是,从奢侈品二手寄卖起家的寺库发展至今,已不能单纯用“奢侈品电商”来定位。注意到行业变革的寺库已开启“去奢侈品化”转型,形成了寺库生活、寺库名物、寺库艺术、寺库农业、寺库金融等多个业务板块。

  事实上,李日学也不喜欢别人称寺库为奢侈品电商,尽管寺库最大的收入仍来源于线上商城。

  对于36氪“为何要摆脱奢侈品电商标签”的疑问,李日学解释称,并不是要摆脱这一标签,而是在不断完善自己。寺库想要给消费者提供更全面、更高端的精品生活服务,市场也需要寺库这样的平台。

  “这不仅仅是寺库的选择,也是市场的选择和沉淀。”李日学如此认为。

  当前,寺库正在进一步探索新技术的运用,以及推进与品牌商的跨界合作。近日,寺库在上海举办寺库x Emotionally Unavailable品牌联名新品发布会,开始利用区块链技术来实现商品防伪溯源,并且将这项技术应用到商品上。寺库因此成为奢侈品领域内首个推出此项技术应用的企业。

  “除此之外,寺库的核心板块也从寺库商业、寺库智能、寺库金融,扩充到寺库商业、寺库智能、寺库金融及寺库社群四大板块。”

  “不是单纯的奢侈品才叫奢侈品”,李日学如是说。


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