传统企业转型之品牌营销策略基础

　　传统企业的存在是一种常态，并且不在少数，但近几年利润均有下滑，严重者已出现经营问题。所以，传统企业的经营方式需要提升，营销策略需要升级！

　　营销专家袁治民近日走访了二十几家老牌的传统企业，颇有收获和心得。之所以说老牌，是因为都拥有十年以上的历史；之所以说传统，是因为他们从起家到现在基本就没有换过主营业务。

　　其实，传统企业的存在是一种常态，并且不在少数，从近几年加工制造业的就业人数稳步上升就可想而知。既然就业人数稳步上升，那是不是就是说，传统企业活得很好呢？

　　袁治民接触营销已有十年，接触过十几种行业。熟知从网络营销，品牌营销到数字营销的全部进展。先从传统企业的现状说起。

　　从走访的这些企业来看：

　　老板或者掌舵人大多是90年代起家，并且有1/10是当年的行业领袖，1/3是夫妻档，他们的平均年龄在50岁以上；

　　这些企业起家后持续生存有两大要素：稳定的上游客户和持续的下游分销；

　　员工构成呈两极分化，一边是十年的老员工，另一边是不断更新的年轻团队；

　　销售团队是企业核心部门，销售方法及渠道一成不变；

　　涉及领域主要有：生产、加工、贸易、建筑、设计、教育等；

　　办公地址均在四环以内，办公面积均在800平米以上，选址原因六成以上是靠近上游客户；

　　企业名称与产品品牌在社会认知度极低；

　　受大品牌、高科技、互联网电商、跨界等新时期因素的冲击，近几年利润均有下滑，严重者已出现经营问题。

　　除此之外，

　　企业都拥有超过十年的官网，权重均未超过1；

　　六成企业拥有官方微博、微信，却半数以上均已停更；

　　半数以上企业家意识到了经营方式需要提升，营销策略需要升级；

　　四分之一企业正在招聘新人才，但面试一开始就无法沟通；

　　在营销策略上的转变上，有两种声音：不转型等死，而转型则是容易死！

　　袁治民的总结是 ：要利润不要品牌未来怎么活？要品牌不要利润现在怎么活？品牌与利润是可以并行的，放弃低效传统营销手段，从网络营销基础学起，才能做到营销策略的升级！

　　传统公司如何点评新兴的互联网公司呢？生命短、炒知名度、冲流量。

　　很多新兴的互联网企业确实存在生命周期短的例子，来的快走的也快，然而这些公司在辉煌期却是名利双收，即便没落了也有新闻余热，企业死了其员工也基本都会被其他公司迅速瓜分。

　　而传统企业呢？说实话其实也是说倒就倒，而且就连消失都是默默无闻的。说是营销策略升级，实则只是为了拉动企业，让企业贴合现在的市场环境生存下去而已。

　　前几日有个热门话题，说武汉一家电脑城，四分之三的商户改成卖小吃的了。从卖电脑到卖豆腐脑，竟到了被迫改行才能生存的地步。说实在的，当今时代受互联网电商的冲击，企事业单位的订单直线下降，市场份额被抢夺，上游客户流失让传统商场和商户们都挨了一记重拳！

　　还见到北京有一家传统的保健食品公司，十几年换过七八种品牌，贴牌代工与代理名牌产品，专门针对江浙二三线城市铺货，却被浙江一家新兴的微商公司，以爆款产品、高利润、长账期、独家代理切断全部下游分销商。结果此后不到三月这家公司就解散了。

　　说了这么多，并非是想危言耸听，那传统企业要做自身的营销策略升级，究竟该如何寻求破局呢？

　　传统企业要做好自身的营销策略升级，首先必须要从以下几个基础方面进行了解和入手。

　　搜索引擎（百度 360 搜狗）

　　社交网络（微博 微信 论坛）

　　电子商务（淘宝 京东 苏宁）

　　门户媒体（新浪 网易 腾讯 凤凰）

　　信息平台（百科 文库 知乎）

　　视频平台（优酷 搜狐 爱奇艺）

　　分享平台（美丽说 蘑菇街 一淘 什么值得买）

　　平台（阿里巴巴）

　　资讯平台（今日头条 一点资讯）

　　产品质量 服务品质

　　很多企业家会问，从官网，到微博，再到现在微信他们全都有了，为什么还是全都毫无效果呢？

　　其实，不懂基础运营如同在公司内部写大字报，外人是看不到的，日子久了连自己人也都不看了。以上前九点，听起来耳熟，却也是大多数传统企业的短板。

　　刚才也说了，这仅仅只是基础运营，所以只利用过其表面功能还远远不够，需要更深入的熟知。基础打的好，营销自然会升级。常用的口碑营销、事件营销、话题营销都需要有此基础，因此对于传统企业来说，借用乙方的营销经验资源实力，边用边学，才是上策。

　　倘若跨跃性营销或者完全依靠乙方，就好比对于一个没用过诺基亚手机发短信的人，你给他一部iPad他依旧不会打字，是一个道理！

　　最后一点是重中之重，需要特别提醒下，产品质量与服务品质都是最终市场最在意的两点，营销策略都是围绕这两点去做的，只有做好了这两点，企业才能更持续长久的生存下去。

　　传统企业更需要营销人员方面的提升

　　推广人员：精通seo与sem的双料人才。优化网站排名权重，抢夺品牌词与产品词，对于搜索引擎这块最原始的阵地进行慢工但有长效的经营；不论搜索引擎、资讯平台、社交平台、甚至电商平台，每种广告后台都需要一个专业的投放人员，搜索类、信息流、直通车、广点通、号外、dsp、rtb……根据市场用户人群画像，竞品对手以及平台属性，做到短平快数据营销。这些能让品牌与销量得到同时推进，核心作用就是把控成本、提高销量、增加曝光。

　　自媒体人员：如今自媒体铺天盖地，但是真正懂得运营的却不多。只会在微信后台写稿与发送，在自家公司形成一种内部刊物，无法形成扩散的案例数不胜数。由于微信私密性过高，对于无品牌的传统企业作用几乎微乎其微。真正懂运营的人会在微信、微博、头条、一点、企鹅、搜狐、百家、荔枝等等自媒体平台全面展开，根据每个平台的运营规则、用户属性、展现效果，有策略性的抓热点，写文案，做活动，助力企业获得不菲的自流量！

　　媒介人员：媒介对于传统的纸媒、地媒、网媒以及新媒体、融媒体了若指掌，还能快速寻找行业微信微博大号等个人资源。根据营销策略，市场人群，费用预算，快速确定所使用的媒体资源，可以说媒介是一个资源池，随取随用，提报速度快，资源价格低。传统公司一次杂志报纸采访，高达十几万元，这种传统的媒体展现效果现今已大大削弱，如果媒介在的话，就能砍去大部分费用了，而效果更胜之几倍甚至几十倍。

　　设计人员：我这里说的不仅仅是一个简单的美工，须知创意十足，热点修改，快速排版是最必需的技能。根据营销策略规划视觉效果，不同的文案解析设计营销海报，软文配图，广告素材。在公关稿件，自媒体稿件利用素材堆砌就可以抓取读者眼球，利用图片将品牌，产品拟人化将对营销发挥重要作用，有时候一张图足以形成病毒传播！

　　文案人员：一个好的文案，绝对是企业的一把利刃。文案之道，进可攻，退可守，既可为企业开疆扩土，又可防御各种非言流语，树立好品牌在用户心目中的形象。洞察市场内心，能够引起大众注意，写出令人动容和信服的内容。新闻稿、软文、活动文案、以及抓住行业痛点的深度文章等等，是要入骨三分，甚至融入用户血液，伴其终身的。用内容沟通并说服他们成为消费者或传播者。还能将产品细节提炼精华，人性化的表述给潜在用户。

　　以上所有营销人员，对于平台属性、用户画像、数据指数都是相当熟谙的，并且都有基本的seo常识以及文笔能力，反应速度快，策划创意多。真正的营销人员是坐在办公室就能吸引无限消费者。

　　相对于高昂的房租门面费用，庞大低效的团队管理成本，在拥有基础营销知识和专业营销团队的情况下，建立新的营销策略就显得更加简单易行。企业可利用历史数据，进行市场调研，制定品牌战略，巩固市场地位，最终让更多的潜在用户主动寻找品牌成为消费客户，实现品牌与利润的双丰收。

　　物竞天择，适者生存，社会在进步，市场在演变，没有一成不变的盈利模式。殊不知政务部门的宣传片都在用卡通形象、网络词语，传统企业更应该及时转变思维、积极迎合市场，顺应时代的大趋势，正如《孙子兵法》里讲的：用户无常势，市场无常形，因其变化而取胜者，谓之营销之神。基础打好了，结合活跃的思维就会完美的应验这句话。