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杭州创匠科技:入行4个月,他靠“刷脸”逆转创业生涯

2019-05-15 16:06 来源: A5创业网 编辑: 佚名 浏览(110)人   

  2019年,移动支付迎来新一轮变革,线下支付场景的争夺已经成为这个时代巨头纷争的一大主题。从传统pos机到二维码支付,如今人脸识别的商业场景落地来到了舞台中央。

  当商业的发展赋予刷脸支付使命、当消费者逐渐认可刷脸支付的习惯,能赚到第一波红利的是那些主动拥抱变化的商家与创业者们。

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  今天我们请来一位优秀的创匠客户,他于2019年初入局刷脸支付市场,从起步期的四处碰壁,到如今成功签约11家商户,他迎来了创业生涯的大逆转,也完成了个人的成长和蜕变。

  机会总是留给有准备的人,时机、选择、个人努力……这些因素缺一不可。正如他所说:压力、问题是有的,只有慢慢解决,没有什么是一蹴而就的,但同时也不会一成不变。

  选择大于努力,在恰当的时机选对行业很重要

  今年33岁的朱胜是个连续创业者,在2018年以前,他相继经营过一家影视公司和一家广告公司,但是他在这两次创业中遇到了相同的难题:行业过于饱和,市场竞争力强大,企业规模很难扩大。权衡之下,他开始寻找新的商机。

  2018年,朱胜看到了身边有朋友在做扫码支付,经过一段时间的观察和分析后,他认识到这是个很有前景的市场,于是他选择加入到移动支付行业中来,在老家安徽马鞍山创办了致胜信息科技。

  科技的发展日新月异,在2019年,刷脸支付又成为了巨头抢滩移动支付的新战场,无论是支付宝还是微信支付,都不断扩大各自在刷脸支付市场中的份额,官方补贴及奖励层出不穷,服务商在此时入局,能够坐享渔翁之利,享受到行业发展带来的红利。

  刚入行不久的朱胜,幸运地迎来了移动支付这一轮新的浪潮,在刷脸支付市场中开垦自己的事业。对于在新领域所取得的成就,他说,选择大于努力,创业者要寻找到正确的商机,而不是在死胡同里一头猛扎进去,感动了自己,却离上岸越来越远。

  在移动支付行业创业,技术是一张王牌

  万事开头难,朱胜在创业初期也经历了重重困难。从影视行业转型到移动支付行业的他,对于行业的了解不够,在技术上也没有什么底气。

  移动支付创业也是一门技术活,无论是做微信支付服务商,还是支付宝服务商,官方提供给你的仅仅是一个能力接口,创业者要根据需要进行二次开发,实现商户收银的功能。

  朱胜考虑到自己没有技术团队,如果要开发一套系统所花费的时间和成本太大,于是他选择找专业的技术公司打包一套技术和服务,自己专心开发商户。

  ”我了解到创匠科技是家做移动支付解决方案的技术公司,我就抱着试一试的心态联系了他们的销售经理,后来又去了创匠位于杭州的总部参观,参与了产品说明会,对公司的技术和服务比较认可。“

  从今年1月11日联系上创匠,到1月25日正式与创匠签约,朱胜的决策总是果断又坚定,凭借着这份对行业敏锐的嗅觉,使得他在刷脸支付的市场上走得越来越顺利。

  谋定而后动,是参与市场竞争的正确打开方式

  2月25日,朱胜成功地签约下第一家商户,这是一家婚纱影楼公司,接入了刷脸支付和AI刷脸会员系统;之后的签约经历里,给朱胜印象最深刻的是一家素食馆,”素食馆接入刷脸支付后,成交笔数直线上升,这次合作对于双方而言都非常愉快。“

  在朱胜看来,“有效竞争策略的制定”是参与市场竞争的重要基础,“尤其是像我们这样的移动支付公司,在线下市场的渗透发展,需要制定有效的竞争策略并高效执行,才能在支付服务市场中取得竞争优势,谋求长远的发展。”

  “现实中多数服务商采取'烧钱式'的促销来发展线下支付市场,在某种程度上,我认为这样做忽略了目标群体的划分以及用户真实需求的了解。”

  拓展市场的窍门并不神秘,除了要明晰行业市场特征、竞争对手状况以及自身优劣势外,更有赖于对目标用户群体需求偏好的深入了解。所谓“谋定而后动”,在决策之前,朱胜会做很多关于“消费者的移动支付采纳行为和使用意愿”研究,这样才不至处于认知不足的盲目状态。

  瞄准行业大趋势,紧跟市场潮流

  ”目前我们的客户主要是餐饮行业的。“朱胜选择从餐饮行业切入,有自己的一番道理,”可以试想一下如今人们的就餐新习惯:手机下单、提前预约、在线排队、移动支付……智慧餐饮的时代正迎面走来。”

  全国餐饮行业的竞争激烈,餐饮进入“微利时代”、设备跟不上移动互联网时代、消费者习惯等”餐饮之困“让高开店率、高淘汰率并行,并成为行业常态。红海沉浮,市场倒逼,”智慧餐饮“势在必行。

  ”所以我相信,未来为餐厅打造的'实体餐饮+互联网'的智能管理系统必将随处可见,统筹前台后厨、整合线上线下,引领餐饮行业的新潮流。这也是我选择餐饮行业的主要原因。”

  刷脸推动社会变革,让人的价值更有温度

  刷脸支付的到来,帮助朱胜在支付环节中“安全性”与“便捷性”的矛盾中找到了一个完美的平衡点,“刷脸支付技术的成熟,给中国的移动支付行业带来了巨大的可能。“

  手机“刷脸”解锁功能,让人脸识别技术真正进入了广大普通民众的视线,标志着人脸识别技术从之前的“行业应用”逐渐转向日常生活的“大众应用”方向。

  “我相信在未来几年内,无论是线上还是线下,无论是政府、公安、社会福利保障、移动支付、电子商务或是其他领域,人脸识别技术势必随着人工智能的新潮,给我们的日常生活和各行各业带来有力的冲击和变革。”

  技术在变革,社会环境在变化,人也要变化。今天我们做的改变可能只是一点点,甚至微乎其微,但是每一份推力,对于社会变革都是有意义的。从单纯的创业,到爱上科技带来的改变,朱胜多了一份使命感,“这是件有意义的事情,坚持这件事有价值,也很美好。”


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