为什么零售商都在布局视频？

　　为什么零售商都在布局视频？2010年，电商亚马逊创建原创影视工作室“亚马逊工作室”，惹来怀疑声一片。直到亚马逊投资的《透明人生》成为金球奖最大赢家，并推出视频流媒体服务Prime Video，谜底开始揭晓。

　　Prime Video可与亚马逊Prime服务捆绑订阅，该服务还包括其他很多内容，比如免费送货、在线音乐和一些其他的福利。

　　“当我们赢得金球奖时，它帮助我们卖出了更多的鞋子。”其CEO杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）彼时在洛杉矶附近参加技术大会时说，电影和电视观众的续订Prime会员的比率更高。

　　他的这些言论在最近泄露的亚马逊内部文件中得到了确认：截至2017年初，公司的一些顶级电视节目在全球范围吸引了500多万人加入其Prime会员俱乐部。而分析师估计原创节目吸引到的新会员人数大约占2014年底至2017年初期间新增Prime会员总数的四分之一。

　　亚马逊战略的核心正是利用视频将观众转变成购物者（来源：www.wgwscps.com）。

　　无独有偶，零售巨头沃尔玛在2010年收购了在线流媒体Vudu，它通常作为预装应用存在于一些流媒体硬件和智能电视上。但当时沃尔玛的诉求是，面对日益下滑的DVD销售，需要一个阵地去跟随迈入数字时代的顾客。这也就是说，内容对于沃尔玛，更像是商品：电影的租金为1美元至5.99美元之间，购买价从4.99美元起。

　　这一意图在2017年更加明显，Vudu推出DVD转换服务，用户可以有一次免费的机会把DVD转换成数字格式储存在其设备上，之后，每部DVD影片转换格式会收取2美元-5美元不等的费用（格式不同，价格不同）。

　　电商和文娱内容的融合，已经成为全球范围内的趋势。另一个案例则是2013年，日本电商巨头乐天株式会社（深响注：不是韩国乐天）斥资2亿收购了有着“第二Hulu”之称的新加坡视频网站Viki。

　　对于阿里来说，优酷的存在亦是如此。内容是现阶段最好的流量聚拢方式。电商需要流量，内容制造流量，两者的结合非常完美。

　　以今年暑假为例，通过优酷观看世界杯直播的中国球迷超过1.8亿，热剧《镇魂》播放量超过30亿，巨大的流量是绝对是待挖金矿，这一点早在过去几年的双十一晚会上得以证明。内容产生的流量通过“88VIP”进行自由转换，可看剧，可听音乐，可购物，可点外卖，场景更丰富了。

　　而从会员用户体验来说，“88VIP”包含优酷年度VIP资格，不需额外再支付其他费用，相当于“赠送”给会员的视听服务。这会提高会员的粘性，让过去普遍的单一“功能会员”变成了权益更丰富的“生态会员”，从而加深会员的身份认同。

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