电商、微商、O2O 真正的门槛在哪？

　　电商、微商、O2O 门槛从来就不低

　　无论是网购、O2O还是广义上的电商，它真正的门槛在哪？其实就在于它并非只是简单地方便了消费者掏钱，更是颠覆了消费者的需求。

　　
　　近日在株洲的报纸和网络上看到了两则截然相反的报道。一则说双十一的时候，在株洲的优势项目女裤女装上，此次芦淞服饰的表现远不如杭州、广州、郑州等竞争对手，十分低调；另一则中，某本地电商创业培训机构开张了，而它的营销总监说，电商是当下门槛非常低的一种销售方式。

　　一个表现低调，一个门槛极低，看似悖论，其实恰恰直击了当下大多数人的认知误区——网上有个店，就是电商。

　　就拿电商最基本的网购来说，淘宝当年击败海外巨头eBay，核心并非它有海量便宜货，而在它不要“门面费”。这就是所谓的门槛低了，低到人人都能开店。而现在，微商兴起后，这个门槛更低到连货物都不必自己储备了，就能电商一把。

　　如此之低的门槛，为何大多数人都玩不转呢？说白了，门槛太低，竞争者众，红海化了。但这并不是最核心的。真正让表现变得低调的原因，其实仅仅在于你卖的东西并不新鲜。试想，一个热闹集市上，大家都卖圣诞帽，我选谁呢？价格低吗？那最终大家都会赔本赚吆喝。

　　芦淞服饰低调，就是在这个大集市上，它或许拥有低价优势，但电子商务的长尾效应下，总有更低价的。而竞争力上，它在款式、样式以及诸多让网购者愿意点击鼠标的诱惑上，或许仅仅停留在跟风阶段。这就是低调的由来。你有我有大家有，就是没有，这是电商的铁律。

　　时下大热的O2O也是如此，它其实也是电商，但它不服务全国，而是目标本地，提供本地生活化服务。然后，在愚目之所及，遍地O2O开花，送外卖、卖门票、玩洗车、订餐位，不足而已。但这些玩法，其实仅仅是过去电话点餐的一个升级版，充其量不过是多了一些“菜品”的图片引人垂涎罢了。

　　无论是网购、O2O还是广义上的电商，它真正的门槛在哪？其实就在于它并非只是简单地方便了消费者掏钱，更是颠覆了消费者的需求。过去，我们想购买一本书，跑遍书城不可得。而电商长尾让这本书能够直达我们面前。诸如此类的网购，让我们可以获得自己原本难以获得的资源，这是起手式。过去，我们洗衣服，简易装自己动手，豪华装送去干洗，但诸如e袋洗这样的洗衣O2O，就打破了这一状况，让自己没足够阳台空间、没足够剩余时间的忙碌白领，乐意将平常衣物，塞入一个袋中便宜“干洗”，这就是颠覆，所以比起，其他上网揽生意、依然做着豪华衣物清洗的干洗店，更成功。

　　这就是电商的门槛，或者说是互联网+的门槛，它从来就不低。

　　至于微商，真心不愿意多提它，因为一个人的朋友圈，不会超过500人，再多也就维护不下去了。试想，一个500人的小社区，你的微商，也就是个小卖部而已。何况你还只卖面膜，不卖可乐。

　　恐慌：微商造就了“伪创业”迷局

　　
　　何为“伪创业”？

　　让笔者跟你说说笔者眼中的“伪创业”。八九十年代，在创业路上的苦行僧是从无到有，慢慢树立起如今的商业帝国或者知名企业，比如我们熟知的阿里巴巴、腾讯、百度和联想等等。那个时候的创业在笔者眼中有一种别样的气概，是现今创业大潮下缺乏的气概。创新、颠覆、实干可以说是他们的代名词。

　　再结合当下的创业大潮，有多少个创业者或者创业团队适合这几个代名词呢？可以说少之又少，在大部分的创业团队中，严重缺乏从创业之初的几个人到规模化的特殊团队文化。笔者认为现如今绝大部分创业团队都是被资本糟蹋的产物。

　　很多人当然也不乏业界影响力的人物，都有这个说法，只要你有一个非常棒的idea，然后找到愿意投资你的VC，就可以通过资本无中生有的建立一个公司，而这恰恰是现如今创业团队最致命的开始。

　　一个通过资本来维系的速成企业，如果没有文化的基础以及真正创业团队的精气神，就如同揠苗助长，成长的快，死的也快。

　　从近年来的数据分析，借助资本无中生有短期成长的创业型企业，寿命难超过3年。最终的结局不是被并购就被彻底消失在创业的大潮中。

　　通过这么个长篇大论去介绍当下“伪创业”的命题，可能你会觉得拖沓，但这是我们今天主题必要的开端……

　　一盆“冷水”，该醒醒了！

　　时下，人人都在说微商，人人都在做微商，人人都在将微商当作现今最好的创业项目。这是一个多么糟糕的情形？所有以微商可以创业所塑造的概念是真正意义上的洗脑，99%的微商其实是深陷概念的迷局，无知和麻木。

　　你可曾想，1000万微商的数据，多少人真正赚到过钱？除了手头囤积的货物外，微商从业者的激情是否正在不断削减？连最基本的盈利能力都没有，那创业更是无从谈起。

　　这个最基本的论点，就是在毫不留情的否决绝大部分以微商名义作为创业的概念，这盆冷水必须要浇在大部分“伪创业者”的头上：该醒醒了！

　　盈利微商看似在创业，实则在打工

　　世界上最牛逼的产品模式就是有个非常强大的代理团队，我只供货，即使薄利多销，照样可以赚得金银满盆。

　　世界上最赚钱的盈利模式就是有着传销的系统，直销的团队，我只要动动嘴皮子，做背后的策划人，照样能够划定三分天下。

　　世界上最苦逼的赚钱方式就是以产品经营性为主，刷遍各大论坛，全国各地拼命宣传，疯狂做地推，却难握财富的主动权。

　　结合当下微商，比如XX企业一年干到50亿、XX企业几个月流水上千万、XX企业几星期招募上千团队，看似无可企及，其实都逃不过以上三个模式。

　　百万微商团队在苦逼的卖货，今天来个流水几十万，明天来个代理上千人，今天晒买房，明天晒买车，也正体现了当下大众对金钱的浮躁，看似赚钱实则在为品牌商做嫁衣。品牌商只需做好策划，招募初始代理，顺带洗脑式的宣传就可让自己企业快速成名，无往不利。

　　所以，品牌供货商才是真正的创业，而打着创业口号的微商实则在打工，违背了创业的本意。形象的比喻：盈利的微商像是公司最棒最杰出的销售员，品牌供货商相当于公司的老板，只要负责给最优秀的销售员发佣金，而且还省了底薪。而未盈利手头还压着货物的微商则是被洗脑进来贴钱打工的销售员。品牌商如果倒闭老板跑路。销售员只能被辞退，另谋高就，这类案例数不胜数。

　　注定，这形象的比喻会戳痛大部分品牌商的神经，并备受鄙夷……

　　这就是笔者为何说微商不等同于创业，微商缺乏支撑创业项目的生命力，可以说绝大部分微商弱不经风，一阵风都随时可以刮倒。如同大部分以资本速成的创业团队那样，只是被品牌商糟蹋的产物罢了，过一时之瘾还行，长期依赖品牌商注定会面临死亡。

　　目前，大部分个人微商以及微商团队正在分崩离析，也在慢慢印证着笔者的观点。

　　随着一大群人不断涌入，以及绝大部分人对国家创业政策的误导，羊群效应下的庞大基数注定会刮起“伪创业”时代的大潮……

　　而这种糟糕的现象会发展成如何，笔者暂时不能做所谓的论断，但在这里提醒大部分微商从业人员，切忌将微商当成事业，这是潮流下的误导，盲目无知的代价只会让自身变得浮躁不堪，到头来连在一家企业踏实上班的激情都被磨灭。